找商机,拓人脉,免费参加【
2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
】…
登陆
首页
油圈
润道
企管
营销
教程
陪跑
搜索
润道 第278页
峰会
0
2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3928次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
企管
0
润滑油营销人,一定要写好营销日记
2023.08.07 |
润道
| 1471次围观
几年前,当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时,我发现上面记满了问题和想法。虽然有很多想法幼稚而不切实际,但也有一些想法是可行的。当时我就想,这名业务员将来一定不得了。果然,一年后他就取得了市场突破,并且带动整个公司取得了突破。现在,该业务员已经成为某知名品牌的营销总监。写日记和升职之间有极强的“正相关”关系。当一些营销高手自觉自愿写营销日记的时候,营销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任”、“与其花费大量时间记那些无用的日记,还不如多跑几个客...
营销
0
陌拜式开发经销商,不如用免费培训
2023.08.07 |
润道
| 1416次围观
很多润滑油企业和经销商都在搞什么推广会,觉得这样效果很好,我不反对,但现在的推广会已经完全变质成了“订货会”,其基本流程是品牌介绍,产品推介,现场订单这三部曲,甚至有的企业还把每场订单的订货额当成追求的最主要目标,从一场推广会订单50万,到现在200万的都有,只是,这个订单是签约订单还是现场付款,恐怕只有主办方才了解。正因为如此赤裸裸的急功近利,现在润滑油终端已经怕了推广会,就好像你一说结婚请客,就意味着不菲的红包,而没有任何创新的推广会,除了订货吃饭外,并不能给终端带来什么...
企管
0
停车场没有卖机油的店,你怎么实现动销?
2023.08.07 |
润道
| 1597次围观
在南京玄武大道(312国道)以前有两个停车场,规模很大,来往的配货车辆每天都有四五百台在这里停留,可以说是一个不错的润滑油销售据点,在我去开发前,已经有经销商的业务员去跑过了,回来后反馈了两个问题,一是这些车辆在这里只是短暂停留,更换机油等保养工作都是回老家;二是停车场没有维修店,只有卖百货的。我认为,每天有几百台车辆停留,那么每天就至少有上千辆进出,没有修理厂只是暂时的,现在是个好机会;而司机说的,保养工作都在老家做,是现实,但所有的车辆基本上都有固定的线路,停车场是他们的...
营销
0
润滑油营销人,别忘了门口的生意
2023.08.07 |
润道
| 1265次围观
在我才从事润滑油销售时,起早贪黑忙忙碌碌,每天上下班都要从旁边的某个美容店路过,当我却没有看到我们的润滑油产品,就问负责汽机油业务的人,说这个客户不和我们合作,由于不归我的业务范畴,我也不便插手,知道后来业绩攀升,我才有机会去拜访隔壁的老板。我说我是隔壁卖壳牌润滑油的,老板很客气,说你是这几年里你们公司第一个来拜访我的人,我大吃一惊,问老板,不是说你不用我们的品牌吗?老板说前几年你们公司的人的时候,他不在,他的员工说不做不了主,后来就再也没有来过。很简单,几分钟后,我就给老板...
营销
0
工业油销售,你会用好转介绍吗?
2023.08.07 |
润道
| 1444次围观
你是工业油销售工程师,和客户关系处得不错,一天他得知某企业准备切削液招标,据说年用量有200多吨,该企业和自己的老客户张总关系不错,于是,他请张总帮忙,为他疏通一下关系,然后张总给该企业的常务总经理打了电话,并约好了第二天去拜访该企业,临走时,张总和专门写了封推荐函。那么,第二天你去拜访该企业时,你会:直接找到企业的常务副总,让他帮自己做些工作;直接找到具体经办人;让公司前台把自己介绍给具体经办人。1、做法一是不明智的。如果你直接拿着推荐函去见那为总经理,一般来说,他会马上打...
企管
0
润滑油代理商如何快速启动市场
2023.08.07 |
润道
| 1356次围观
以前做一个润滑油品牌则是看重价格,然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作,把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,但这样的自然销售,速度慢,压款多,新经销商是很难支撑的,打开市场要快,利润要好,可以这么做:1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的,马云也是非常赞同做小而美的事情,一定要集中精力做某个行业,...
营销
0
卖油郎:做销售一定要会问才有订单
2023.08.07 |
润道
| 1366次围观
做销售,不是你喋喋不休的说,只有知道客户的需求,才能说到客户心坎,为此,合适的提问能带动客户的思维,让客户进入到我们设置的心理情境中,从而产生购买的欲望。在销售过程中销售人员的提问方式有以下几种:1、主动性提问:主动性提问指的是在自我介绍后,对客户的现状直接提出的疑问,以便得到客户的基本情况。一般来说,只要销我们注意自己的说话方式,客户都会直接、正面回答这些提问,比如可以直接问客户,有多少台车辆,有几个工人,用的什么等级,知道了这些,我们才能判断对方规模和需求,以便确定推荐什...
峰会
0
总结:2023武汉汽配会折射出的9个问题及吐槽
2023.08.07 |
润道
| 1798次围观
武汉汽配会在2023年4月20日召开,润滑商情在前一天晚上抵达,从年初的雅森展、法兰克福2个展会来看,后市场确实在复苏,作为老牌的汽配会呢?我们在展馆往复遍历了几乎所有和润滑油相关的展示位,在和参展企业交流过程中,我们也发现了润滑油圈里的一些趣事,这或许是未来发展的苗头:外行开始淡化机油,在前几年,滤芯,电瓶,养护,轮胎等企业,几乎都纷纷上马润滑油,认为渠道重合,多个产品线销量上就能提升,而这届展会,这些外行虽然还展示了油品,但大都摆放在角落里,不专门找都看不到,或许润滑油并...
企管
0
润滑油教经销商:为什么终端不卖我的机油?
2023.08.07 |
润道
| 1407次围观
我现在代理的德国×丹润滑油,现在修理厂铺货出去后,过了一个月修理厂的机油基本还没动。现在对厂家也不太了解,咨询厂家产品的卖点厂家也没给出个明确的答复,价格比国产油贵较壳牌嘉实多便宜一点点。请问:现在市场该怎么操作,对德国×丹这个品牌是放弃还是继续,毕竟做×丹润滑油代理有半年时间了?你这个问题,不仅是困扰经销商老板的难题,更是很多业务员的最痛苦的事情——为什么我和龟孙子一样的讨好客户,还给客户送这个礼品那个好处的,客户却不买账!1、卖油给他:我们大部分经销商和其业务员,在拿到一...
企管
0
润滑油营销人,你的业务包里放什么
2023.08.07 |
润道
| 1668次围观
前面提到“业务包”,也就是在开展业务的时候,业务人员的销售工具,千万不要小看它,我们很多自以为老油条的朋友,经常是带个手机、名片就去拜访客户,还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”,不可否认,你需要的确实都可以装在头脑里了,但终端需要的、用户需要的呢?好脑子不如烂笔头,在营销领域则是“好记性不如一个包”,那么,业务包里面都需要放什么呢?1、客户卡:当客户说“没有看到谁在卖你们的产品”的时候,你拿出客户台账来给客户看,客户大多数会噤声。客户台账建议用活页卡片式,上面记录了每个客户的...
首页
上一页
274
275
276
277
278
279
280
281
282
283
下一页
尾页
润道服务
企业名录
厂商撮合
活动预告
经典课程
行业报告
商标转让
历届峰会
百强企业
会展论坛
发展历程
随机文章
先苦后甜,让客户记住你的好,是市场运营的基本法
润滑油空降兵的背调,这样做才有效
2025年车仆润滑油经销商峰会暨新品发布会在南昌举办
营销是产品驱动,还是设计驱动?
企业要输出卖货的内容,而不是写干货的作家
油老板如何避免手下自立为王,成为对手?
朋友圈就是用来打广告的?大错特错
电销效果一般!?只因为:6个人,月销不到30万
营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
专题推荐
专访
复盘
价格
统一
调价
战略
管理
会销
代工
连锁
私域
爆品
门店
老板
促销
创业
卖点
润道
广告
包装
安美
会展
峰会
车仆
电销
昆仑
数据
终端
设计
招商
最新文章
先苦后甜,让客户记住你的好,是市场运营的基本法
朋友圈少晒客户签单/发货现场,多发客户收益
营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
润滑油空降兵的背调,这样做才有效
5年后,汽机油还能卖给谁?怎么办?
私域靠的不是运营,而是能否为用户创造价值
企业要输出卖货的内容,而不是写干货的作家
薪酬倒挂是企业不定时炸弹,变动薪酬可以解决
油老板:业务人员来来往往,为什么就留不住?