润道 第494页

瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实价格策略时一定要注意：1、不要强调性价比：“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来，而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时，消费者就只会关注价格，而...

润滑油行业从1990年放开后，渠道模式先后经历了国代、省代、市代、县代，随着物流、电商的崛起，越来越多的品牌开始通过连锁来直达终端，通过电销直供用户，为什么渠道会有这些演变呢？因为，渠道的本质就是：低成本触达用户。比如，你是卖工程机械润滑油的，在商场发传单，这些触达的100个人群当中，也许只有1个人是你的目标客户，这样的渠道，只能是普通的渠道，或者说不精准的渠道。那什么是好的渠道？好的渠道就是低成本的规模化触达。比如，你在汽配城发传单，工作时间是一样的，但是触达的用户可能更加...

品牌真的很重要吗？说重要也重要，说毫无用处也真是毫无用处，因为，所有的竞争，归根结底还是性价比之争，任何行业都如此，和品牌并没有大的关联。举例：康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区，统一是真正做方便面的，而康师傅的主打产品是食用油，方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来，发现大陆老百姓对方便面的需求量极大，但是当时的大陆市场，没有好的方便面品牌。康师傅的老板于是当机立断，做出两个决策：进军大陆市场、转战方便面市场。很快康师傅就打开了局面，迅速成为大陆方便面市...

这几年各行各业都面临增长乏力、利润下滑的困境，润滑油行业面对越来越多的挑战：换油周期延长，汽车存量瓶颈，新能源车冲高，活下去成了企业的当务之急，而利润是企业生存的根基，如何提高利润呢？很多企业开始不断冲击高端。毕竟高端，意味着高溢价，更高的利润空间。但提及高端，很多人下意识的会产生一个误解：高端就是高价。我把产品定一个很高的价格，在价格后面多加几个零。然后，卖给那些有钱人。这不就摇身一变，高端了吗？但是，有钱人也不傻啊，有钱人尤其聪明，否则，他怎么会是有钱人？什么是高端？高端...

2019年起，年销过亿的润滑油品牌在也没有涌现，随着润滑油行业进入下行态势，未来，企业多品牌运营才能提升整体销量，这就需要通盘考虑品牌矩阵。许多公司因为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如，一个品牌可能包含多种品牌元素，并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下，我们可以构建出一个品牌架构图，展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用，以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。最典型的是宝捷，婴儿护理有帮宝适，女性护理有护舒宝，职务护理有碧浪和太子，男士护理有博朗和吉列，秀...