润道 第501页

中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，即寻找“城昆一”的经销商来做市场，将会十分缓慢，而找“壳多美”的经销商，他们在顺风顺水的情况下，也不会轻易更换品牌，除非你的利润空间足够大，但这样企业也就没有了利润，是“抢夺”经销...

消费下行，市场竞争越来越激烈，为了吸引客户，一些企业推出“平价”模式，有的开始运营“一呼通”，虽然模式略有不同，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”，只有符合未来，才能修成正果。小区域代理，或所谓的“换油中心”模式，都流于表面，其实骨子里还是经销商的一种模式，并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新...

润滑油招商越来越难，越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多，而且，还担心这忧虑那，在用常规方法找不到合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大优势，否则就算挖来了，他们也是跟你玩躲猫猫，绝对不会主推你的产品。经销商是公司，他们算的是整体盈利空间，而不是单品利润，虽然知名品牌单品利润低，但客户容易接受甚至主动购买，销量有保...

寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大...

很多润滑油企业对市场是盲目热情，还宣称打造年销千万级经销商，其实，该泼冷水冷静下了，因为，你宣传的千万级经销商，其实是凤毛麟角。为什么这么说？统一年销售额21亿（2022年数据），含工业、代工、尿素等，1200家经销商，扣除突破润滑油的2亿，经销商年均销150万，作为业内民族品牌的老大尚且这样，我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商，大部分是“壳多美”的经销商，个别品牌也有千万级的，但占比很小，如果说年销100万可以是厂商努力做到的，那么300万更多的是靠经销...