润道 第502页

毛主席说：革命首要知道，谁是敌人，谁是朋友，商业也是如此。很多企业分不清用户和客户，用一个狗粮案例就能讲清楚：作为狗粮生产商，你要明白，狗是狗粮的用户，狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃，狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮，但不要只盯着TA，而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮，狗主人最后也不得不换牌子。所以，产品最终还是要面向用户，只有用户觉得爽了，产品才会持续成功。我咨询过的多家企业，大都搞不清上述区别，以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌，都是通过经销商进行渠道...

营造氛围，把来客包围在你的品牌海洋里，无可挑选。酒店的选择及其重要，尽量考虑交通便利、场地大小、空间高度、硬件设施，至于星级，一般四星即可，高端会议，可以考虑五星，如果人数较多，超过千人，一般可选的酒店有限，大都不会在市区，但尽可能选择靠近地铁，方便来客抵达。像统一，就选择过某山庄举办会议，龙蟠，选择度假村开会，都是可选场地有限的情况下，不得不为之。这里面要注意，会场挑高尽可能在6米以上，避免压抑。布展上，可以设置自己的文化长廊，把公司的历史发展，创始人介绍，重要嘉宾莅临画面...

有故事的产品，客户才能记得住，愿意买。2020年SP标准发布，很多润滑油企业推出了新产品，有的还召开了新品发布会，怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢？1、五讲：讲创始人，别不好意思，润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物，小微企业更需要塑造创始人形象；讲情怀，做这个产品的目的是什么，是不是有什么缘由？比如龙蟠1号，就提出了1号的含义，对标美孚，从而提升了自己的形象；讲历史，企业或产品的发展史，什么时候成立的，有什么值得记住的大事件；讲用户，新品发布就是为了用户更...

行业经过这么多年的发展，出现问题很正常，证明行业开始反思、行业开始进步，任何问题都有原因和解决的办法，润滑油销售型企业如何在新的环境下，适应市场竞争，找到新的销售模式呢？在此谈到一些个人建议：1、整合资源：如果你钱多，你可以选择所有的媒体来铺天盖地，但作为中小企业，尤其是现在局面下，我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路，寻求突破，花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章，力求让企业形象深入人心，同时要注意形象的统一性，来影响更多的经销商。平面媒体的选择比较少，目前只有代...

润道自成立以来，一直专注于润滑油行业，2014年更是在“品牌金三角”基础上，总结出会议招商模式，帮助企业实现快速发展，我们不谈品牌，只做销量！以下服务，你看需要哪个？1、诊断：透视自我。我们大部分人对健康体检比较忌讳，觉得自己身体好好的，去医院体检干嘛！可等到身体不舒服时，就要花费不菲了。企业也是如此，大部分老板对企业诊断没有什么概念，觉得公司一切运作都良好，其实却是每天陷于日常琐事中，对外界了解甚少，对行业趋势更谈不上把握，这样的情况下，如何带领企业攀越高峰？2、咨询：未雨...