润道 第639页

在一个存量市场的行业里，想做到越来越难，唯有不断提升附加值，企业才能盈利发展，日本的工艺，德国的设备，其实都是在市场狭小的困境下，无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨，为应对蛋糕的缩小，白酒企业不断推出高端产品，茅台、五粮液、水井坊都向高端进军，连江小白都耐不住寂寞。大家都是酒，如何塑造高端呢？讲故事：比如水井坊说自己有几千年历史的酒窖；茅台拿巴拿马博览会不断重复；谈体验：酒水里面加姜汁提升所谓的辛辣感，添加柔软剂增加口感；参与度：加甘油让白酒能有拉...

集采的本质，就是以量换价。集采，又称集中采购，意思是指，一个企业将所有日常所需要或使用到的货物、工程项目及服务，集中进行采购。也就是说，集采这种模式最早是应用于企业内的。当然，能实行集采的企业，一般都有以下特点：分子公司或部门较多，且地理位置分散；在没有实行集采之前，都是各自为政；日常各项用品、服务、原材料采购量及需求量大。一般而言，集采的本质，无非就是降低采购成本，以及提高服务质量。同时，集采，更多是基于企业自身的实际需求出发，而产生的。随着时代的发展，集采这一形式，开始多...

大学生创业“成本低”，本来就是“无产者”，最能浪费的就是“时间”？罗振宇的跨年演讲里，很虚无缥缈，甚至有点成功学的味道了，最有名的那句是这样说的：很多人说不要忽悠大学生出去创业，说成功为零，我想反问：他本来就是无产者，成本这么低，为什么不试试？年轻人最能浪费的就是时间，他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗？难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职，更好吗？即使大学生创业一个都不能成功，又能如何？最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。罗胖大爷，你很不道德啊。你这句最有名的鸡汤里，提到了...

国人有个根深蒂固的观念，就是：宁为鸡头，不为牛尾。比较有代表性的创业方式，就是从一家小公司跳出来做了另外一家更小的公司，这种公司无论经营产品，经营模式，还是发展途径，基本上都是原样复制原来的那家公司。毫无疑问，有前车之鉴摆在那里，这样一家新的创业公司，未来能够发展的最佳水平，差不多也就是原来脱胎那家公司的样子。为什么这样类型的创业公司，极少能够做大做强呢？小公司所能够从事的行业其实非常有限，基本能盈利的渠道也就都是行业非常初级的水平，而脱胎而出的创业团队，原有从业经验，极大程...

品牌是依附在于产品的，只有产品销售好了，品牌才能建立起来，当产品销声匿迹后，所谓的品牌也就成了海市蜃楼。那么，我们的产品如何起个好名字呢？你可以从产品、消费者、企业经营这三个维度出发。一、从产品出发1、功能卖点：在产品名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如省燃宝、省燃费、多快好省等。2、产品属性：在产品名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如钛合能、保万里等，彰显产品的内在功能。二、从用户出发3、情绪体验：描述消费者...