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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第75页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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润滑油销代找经销商前需要做这5个准备
2024.01.11 |
润道
| 1707次围观
油品企业在发展的过程中,都涉及到新市场的开拓工作,而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事,笔者从事乳业营销工作多年,在数家油品企业的营销工作过程中,参与、领导了许多新市场的开发工作,回顾、总结其中的得失和经验教训:1、收集、了解目标市场的概况:在确定开拓某个新市场时,首当其冲的就是要对目标市场的经济地理概况做全面、细致的掌握和了解,包括车辆规模、车辆档次,消费形态和消费习惯,比如,当地消费者习惯于消费国外品牌还是国内品牌,通常的购买价格,对那些等级的油品有消费...
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做产品做品牌做企业,越简单越有效
2024.01.10 |
润道
| 1742次围观
1、越是行情不好,越要折腾;大家都不动作,你来动作;这个时候,无论传播环境还是落地效果,都会超越你的预期。2、很多企业老板喜欢参展,不是说参展就不好,而是不要把顺序整反了。企业的运营系统做扎实了,参展才能名利双收。否则全是事倍功半,甚至劳命伤财,我见过无数这样的案例了。3、永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴,太多所谓的新营销,充其量只是一种推广手段罢了。套路要够老,功夫要够深,落地就有效。4、老生常谈的话题,再重复一下很有必要...
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赚块钱的年代过去了,10条冷思考
2024.01.10 |
润道
| 1999次围观
1、赚快钱的时代过去了,即使有,也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事,不要看不起小钱。干实事,赚小钱,活下去就是一切!2、田瘦无人耕,耕开了有人争。一盘生意毛利高,就等于向天下英雄发了英雄帖,不用太久,肥田变瘦田。3、太阳底下无新事。所有你能想到的创意,别人都想过甚至做过了。没有什么新创意,搜尽奇峰打草稿是靠谱的。创意,靠积累,靠模仿,靠套路。4、见识见识,就是见得多。好东西见多了,见识就有了,品位也就有了。 5、永远不要低估人民群众的智慧,没有傻子。永远不...
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卖货的奥秘:顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉
2024.01.10 |
润道
| 1687次围观
顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉,这是人性,更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价,即使出了质量问题用户也会包容;瑞幸咖啡凭借买赠打折,硬生生超越星巴克;小米手机用顶级配置,凭借1999的价格在手机市场大杀四方;东鹏特饮用量大同价进入百亿规模,大窑汽水把350ml的规格升级到650,年销量超过20亿…不仅是他们,即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是,占便宜的感觉从哪里来?一定是经过对比才会有。比如:同样的价值或者同档次的品牌,价格更低,就会感觉占便宜;或者同样的...
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卖油郎:终端客户攻单成交的3个策略
2024.01.10 |
润道
| 1730次围观
1、不要给顾客太多选择,太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些?你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词,但是你真面临选择时,可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了;你选老公的标准有哪些?你也许也有一堆标准,比如高大、帅气、幽默、有才等等,但是你真面临要选的时候,可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是:不要给客户太多选择,选择一多,客户就不知道怎么选择,你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜,做企业要有拳头产品,这是本质。2、顾客逗留的时间越长,成...
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免费是大杀器,线上免费引流的5个实效打法
2024.01.08 |
润道
| 2315次围观
1、把声量做起来。什么是声量?做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率,引流转化也一样,尽可能多写、多发才有更大的概率,不要觉得写两篇文章,发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程,量变到质变。2、内容的策划。线上引流,主要靠内容,内容怎么写?明确目标客户;列出目标客户的“要”和“怕”;针对客户的“要”和“怕”编写内容;有句话是,你要想钓鱼,你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢,做内容营销,让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...
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营销就是卖货,记住这6个不能卖
2024.01.08 |
润道
| 1975次围观
1、卖好处,不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处,至于你有啥特色跟我没啥关系。比如:参加红军,可以分到土地。2、卖具象,不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感,对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计,一定要具象表达,不需要解释,看到什么就是什么。3、卖口语,不卖术语。口语才能降低沟通成本,才能更容易让顾客听懂和记住,所以做营销,一定要讲大白话。但是你讲术语,那老百姓就听不懂了,听不懂,那自然就不会买了。4、卖简单,不卖复杂。没有人喜欢复杂,一复杂,...
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让广告效果倍增就要说我卖得好
2024.01.08 |
润道
| 2023次围观
当市场上已有很多同类产品时,广告如何做?说出你在热销,说出你的领先,让消费者觉得,“别人都在买,我买来肯定错不了”,以吸引越来越多的消费者参与进来。如:“香飘飘奶茶,一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片,一天卖出71万盒”“张鸭子,一年卖出百万只,三代祖传更好吃”1、说热销的产品,必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”,正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识,才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉,如果开始只是说它在凉茶里销量领先,按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...
营销
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与大众认知为敌的产品,必死无疑
2024.01.08 |
润道
| 1859次围观
2022李宁服装秀上模特穿着类似鬼子兵的服装,该事件在网上激起千层浪,虽然李宁的高管说这个服装是中国古代就有的,日本鬼子也仅仅是继承,但广大的用户并不知道这些历史。李宁主要错在2个地方,如果这么做,情况大不同:1、军绿色服装搭配类似某军帽子,受众觉得这是犯了大忌,你一个国货品牌,怎么可以这样缺乏敬畏?2、李宁高管出来澄清事实,还摆出几个古代帽图,意在嘲讽大众“文化不够”,“受教育不多”。如果说第一点,是因为李宁内部人员敬畏心不够,服装设计把关不严,导致激发了大众的反感情绪。那...
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做私域就要了解看穿一个人的11条心理学
2024.01.06 |
润道
| 2815次围观
1、如果一个人喜欢你,你会觉得TA有孩子气的一面,其实这不是幼稚,而是潜意识对你示弱,是喜欢你的一种自然体现。2、沟通时,如果对方身体向你倾斜,内心是认同和喜欢你的,反之,内心是有抵触的。3、经常说:这不是什么的事。其实,这“什么”就是TA真正在乎的事儿。4、如果关系没那么好,主动帮你的,要么有事相求,要么他内心认为:以后你帮他也是应该的。5、吃饭时,点菜只顾自己喜好,另外残渣乱吐的人,都是自私、不会为别人考虑的人。6、不太喜欢攀比的人,功利心相对都不强,这种人比较好相处,尤...
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