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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第71页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3855次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
营销
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润滑油包装箱设计需要从产品4个方面入手
2024.01.18 |
润道
| 1569次围观
一成不变产品包装只会让消费者对产品产生疲劳,不一定需要全部替代,可以在原有的基础创新、升级,而包装箱设计离不开产品尺寸和卖点体现,不是一个单纯的产品保护,更是产品的宣传广告。1、产品的特征:产品的质量,大小,强度,避光性,防潮性以及使用方法中,这些特点可以让我们更好的选择外包装的材料需要材料和盒型。2、客户的需求:经营者对包装设计的要求;该产品是新产品或是更新产品;所属公司旗下同类产品包装形式等等,以便更好根据这些要求做出合适的包装设计策略。3、包装的预算:产品的售价,包装及...
营销
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瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
2024.01.17 |
润道
| 2098次围观
瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...
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营造润滑油品牌价值感,就用这3招
2024.01.17 |
润道
| 2063次围观
润道学院对价格拟订说过这样的话:价格高低无所谓,高价要给用户一个高价的理由,低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说,所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈,利润不断下滑,很多企业开始考虑如何提升产品价格,甚至喊出了打造高端品牌的口号,但喊口号是没用的,我们要找到提升价值的途径。润道学院认为,品牌的竞争,是价值的竞争,更是价值感的竞争。价值,直指功能,价值感,直击内心。那么问题来了,价值感如何体现,又如何打造呢?1、品牌的光环。茅台酒,这三个字,就...
营销
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招商就是设计名利场,有名、有利又有场
2024.01.17 |
润道
| 1714次围观
一个品牌想发展当然要招商,但招募的不一定是经销商,也可能是终端商或者使用者,至于找谁,要看你是做渠道还是做直供了,不管哪一种模式,我们都要提升招商效率,这就需要:1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名,名正则言顺。“替天行道”,“打土豪,分田地”等,这些都是师出有名。招商也是一样,你举起什么招商旗帜,你打出什么招商理由,你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话:人家为什么要支持你、选择你,理由是什么?要么第一,要么唯一。如果你和别人都差不多...
营销
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产品卖点到底应如何提炼?4个来源
2024.01.17 |
润道
| 1746次围观
在市场竞争异常激烈的今天,产品销售越来越难做,尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响,我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了,昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等,可今天你去看,家家都差不多,你有的他也有你没有的他甚至也有,好似孪生兄弟,往那儿一站你我难分,这下可为难了我们广大销售人员。每次到企业都有人说:我们的产品和人家都差不多,价格却高那么多,这可怎么卖呀?也确实如此,市场上那么多品牌,顾客为什么偏买你的产品?那就是与众不同!并不是因为你的...
营销
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非传统品牌命名的10个原则:与时俱进
2024.01.17 |
润道
| 1714次围观
随着社会竞争的激烈,品牌名称的作用越发显的重要,甚至关系到厂家的生死,好名字自带销量,在此,润道学院仅分享下一些心得和体会,1、直接并形象的反应品牌定位,如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念,保万里直接用承诺告知用户机油的换油周期长。2、通俗并富有特色,易于消费者接受,如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想,通俗易懂而且富有特色,多拉快跑机油,口语化场景化。3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白,雅诗兰黛给人“美丽的希望”,力士给人的感觉却是...
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品牌文案标题重要,内容更重要
2024.01.17 |
润道
| 1738次围观
一个吸引人的开头,一个顺畅的逻辑,可能还不足以支撑起一篇“好文章”,还有太多的地方,可以帮助你的文章增加可读性,再上层楼,让人爱不释手。1、具体。或许你可以试着,把抽象概念换成具体行为。因为抽象的词,形象模糊,让读者厌倦,如果换成具体的词,就具体明确。比如你说美女多么让人心动,依旧无法感知,但如果说比某个明星更性感,大家就有了具象;你说某个人很大方,就让人心生疑虑,怎么大方了?有多大方?但你说他是一个“兜里只有200块也愿意请你吃海底捞”的人,清楚了吧。鲁迅《故乡》中对杨二嫂...
营销
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车主挑毛拣刺的4句话,怼他就对了
2024.01.16 |
润道
| 2293次围观
开门搞汽修的,总会遇到一些奇葩客户,当你以礼相待,对方得寸进尺;当你不理不睬,对方不依不饶。客户虽然是“上帝”,但有时候挺“外行”,对待他们真不用处处温文尔雅,奇葩客户怼怼更健康,有时候,怼客户一把,他们反而更尊重你,觉得你是个耿直人。1、你家东西比网上贵前段时间双11,电商都在降价,汽车配件有不少亮出低价招牌,比如壳牌机油原来是138的,现在只要92,而汽服门店换机油基本都是200+。有的客户到店修车,打听了门店换轮胎、换机油的价格,就掏出手机看网上报价,还跟销售讨价还价,...
峰会
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做润滑油品牌咨询服务的10句肺腑之言
2024.01.16 |
润道
| 2581次围观
1、有时要敢于说真话,客户花钱不是为了听好话的。我们是服务业,不是服从业。你的所有话、所有动作,要始终聚焦于解决问题,始终服务于最终目的。那客户不听怎么办,那就不办,还能咋办。2、一次,不要涉及一个以上的故事,一个就足够,只要它够有趣。如果想在一个故事中提到两件事,就会失败。一个产品如果有五个优点,你只能选一个。传播只能专注于一点,这异常重要。克劳塞维茨说把所有的力量集中在一个点上打击。如果有两个点,放弃一个。3、不要完全相信所谓的调查结果,那些大多都是没有意义的。最好的调查...
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做品牌运营,就要尽可能的占这2个便宜
2024.01.16 |
润道
| 2545次围观
我们知道新品牌动销离不开推广,而推广的核心就是通过赋值提升产品价值,再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜,从而引发购买冲动。那么,我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。1、占人类文化的便宜。什么意思呢?就是无论是定义品牌,还是设计品牌符号,抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体,然后嫁接母体,而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体,就能让消费者快速记住,瞬间就产生熟悉感。举例说明更容易理解:茅台占“国酒”这个文化的便宜,做成了硬通货;王老吉找到人们容易上...
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