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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第70页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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开一个门店,要准备半年到一年的养店期
2024.01.19 |
润道
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随着猫虎狗连锁养车的崛起,很多人觉得在资本、品牌的支持下,开一个门店会很容易,其实,真不是想象中的那么简单,不要仅看加盟费、装修费、人工费,还有很多潜在的费用,比如转让费、设备采购费、各种管理费、薪酬激励等等。一般来说,开一个店要准备的资金,是开店费用的3倍,也就是加入开了一个30万的门店,起码要准备100万;开一个50万的门店,手里至少就得至少有150万,兜里的钱不够,心就会发毛。投资一家50万的店,如果家里有300万,那创业者的心是踏实的,他可以跟整个环境对抗,就算出现没...
营销
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向元气森林学习卖点型包装的设计
2024.01.19 |
润道
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很多品牌费尽心思提炼了N个卖点,但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动,留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代,消费者的注意力是稀缺且珍贵的,品牌想吸引消费者,最好只提炼一个具有独特性的价值信息,并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式,就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶,主视觉都是具有视觉冲击力的书法字,从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装用了一个大大的“气”字,强调气泡水细分领域开创者地位和“气很足”的产品特点,在第一时...
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品牌的成长需要大单品去承载落地
2024.01.19 |
润道
| 1805次围观
消费者始于产品,忠于品牌,品牌需要大单品去承载落地,没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶,可口可乐始于可乐与雪碧,茅台始于飞天茅台,泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573,洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝,五粮液始于水晶瓶五粮液,剑南春始于水晶剑。伟大都是熬出来的,用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红,都是坚持长期主义,坚持做难而正确的事情,持续创造价值的结果。很多新品上市时,老板热情高涨,信心满满,要人给人,要钱给钱,...
营销
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1000个精准客户却是0转化,润滑油招商的一些思考
2024.01.18 |
润道
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前几年,东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作,前后8个月共输出近1000个精准客源,无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么?招商的本质,从来都不是客源和流量,而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是:每个人在大街上走,或者在社交网络上,所面对的俊男美女是一样的,但是回头率、勾搭率是彻底不一样的,能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套,不靠大风,风越大,裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是,温度。出太阳或者开空调...
营销
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要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
2024.01.18 |
润道
| 2038次围观
3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
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机油可以用颜色,加香精来差异化,为什么?
2024.01.18 |
润道
| 2047次围观
用户为王的时代,产品的差异化越来越难以,怎么办?要强化他们的感知,让他们去传播和分享裂变。做这些,或许并没有什么技术难度,比如,华为做拍照手机和苹果差异化,最早最早打苹果是徕卡双摄,后面叫徕卡四摄,苹果只有一个摄像头,后来跟进做了3个摄像头。请大家反思一个问题,以用户思维来看,拍照好看、让你变得更漂亮的核心是什么?是镜头数量?是AI图像处理(俗称PS、美颜)?比如我是国字脸,把我变成瓜子脸,靠的是什么?核心不是镜头吧?所以,影响手机拍摄品质的核心,是AI图像处理技术,而不是镜...
峰会
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品牌运营容易犯的11个错误,切忌踩坑
2024.01.18 |
润道
| 2276次围观
1、什么都想要。什么都想要,那就什么都得不到,像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销,需要简单,聚焦,集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么,有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是,重复,重复,再重复。3、一味追求逼格,高大上。逼格没有错,高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货,如果不是,逼格要来何用。做品牌逼格,也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃,也没有...
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做生意和营销少说唬人的新名词,4P就足够
2024.01.18 |
润道
| 1597次围观
现在各种新概念满天飞,什么种草、拔草、私域、抓手、抖音、直播营销等等,听起来咋咋呼呼,让很多生意人倍感焦虑和恐慌。我认为,不管什么新名词、新概念,都逃不出营销4P的范畴,或者更直接一点的说,4P是任何决策者绕不过去的逻辑。1、产品。产品被放在第一位,就足以可见产品在营销中的地位。现在绝大部分企业,都是先把产品做出来了再去包装、定位、上市、推广,而不是从系统上去规划和设计产品体系。产品体系,直接体现了一个企业的战略路线图。一个完整的产品体系,必须包含了四类产品:形象产品,利润产...
企管
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无对比,不营销,用好这3招对比,卖货成交杠杠滴
2024.01.18 |
润道
| 1551次围观
人性里,没有对比就没有好坏,没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中,货比三家是人们在购买时的原始本能,没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比,菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜,对不对。运营时,对比法则如何操作?你提不提,顾客都会对比的,所以还不如自己主动来对比。在具体运营中,大致有这三种对比:1、颜价比。颜值即正义,现在是看颜值的时代,你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢,那就失去了后面所有。在物理货架中,如何...
营销
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产品包装箱设计的4大注意事项
2024.01.18 |
润道
| 1774次围观
包装箱可以说是产品的外衣,精美的包装箱设计,在一定程度上可以提升产品的价值,提高产品的销量,给企业带来更多的经济收益。那么,包装箱设计有哪些注意事项呢?1、防护性:任何产品,都会将安全放在第一位,所以在进行包装箱设计的时候,一定要充分考虑到对产品的安全防护作用,考虑到产品在运输,存储,展销,携带的过程中的安全和实用问题,还要注意礼品的防潮性,防振性,防压性和防漏性等问题。2、促销性:好的包装箱设计可以在众多的产品中第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买欲望,同时,包装箱设...
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