运营 第20页
润滑油产品内在功能高度同质化，5个突围策略
产品同质化是很多成熟行业都存在的问题，不要说我们润滑油圈，即使靠技术推动的电脑、手机、汽车也面临同质化问题，同质化，不是说产品一样，而是说产品的内在核心一样，过去，制造技术生产工艺还有差距，产品质量可能层次不齐，现在，原材料、设备、配方高度同质化，也使得产品的内在趋同。目前，壳多美等国际品牌都开支找…
润滑油渠道下沉，但不是让你发展县级经销商
我们早在2015年就提出渠道下沉，2016年提出轻连锁模式，到2024年，润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说，1996年前通过国代来辐射中国市场，后来是办事处+省级代理，2000年前后渠道下沉到地市级经销商，到了2010年左右，一些经济发达区域的经销商…
机油的质量价格差不多，OEM品牌凭什么选择你
很多做润滑油代工的企业会问这样一个问题：我们的成本已经没有了压缩空间，可客户还要求让价，怎么办？对OEM品牌来说，省的就是赚的，代工厂能压榨就压榨，可成本就在那里，投资几千万甚至上亿的工厂，又不可能去做偷工减料的事，这完全是拿工厂的前途开玩笑，这时候，就需要我们考虑其它的途径了：1、聚焦。比如说只做…
新电销无需客套，直接用利益切入主题
润道学院2020年推出新电销模式，也给很多企业普及了电销落地措施，但很多电销人员依旧是穿新鞋走老路，接通电话后开口就是：某总，我是小王，方便通话吗，耽误你一两分钟。她们说这是基本的礼貌问候，只有这样，才能争取对方给自己通话交流的机会，真的吗？在商业领域，打来骂来赚钱的生意大家都会来，所有的礼貌抵不过…
为什么我们不建议直接创业，而是先打工
现在就业越来越难，每年需要就业的大学生近1200万，而随着延迟退休，还有35岁年龄门槛，毕业就失业已经成为2020年前的必然现象，就业不成那就创业，一些人就想着开个小店，做个小生意，说不定成功破圈，我们润道学院认为：一个连就业都搞不定的人，搞定更复杂的生意几乎是天方夜谭。我们建议先打工，后创业，因为…
润滑油桶形模具设计，需要考虑成本应用等
润滑油包装桶选型对一个品牌来说很重要，除了起到容器作用外，还要考虑流通安全、拎取陈列、库房堆码、加注使用、促进销售的目的，而且，还是和用户接触的第一广告载体，产品是用户接触的媒介，需要具备广告位属性，可以说，做出一款好的桶形不容易，至少要考虑：1、保护产品，合理的模具要有抗震、抗压、抗拉、抗挤、抗磨…
新电销不是打电话而已，是一套系统模式
电话营销早在30年前就兴起了，只是随着邮件、手机、微信等新工具的崛起，而逐渐没落，但随着这几年AI机器人的不断发展，电销又逐渐开始抬头，尤其是在房产、贷款、代账等行业应用特别广，但机器外呼毕竟是机器，虽然在语音、对话上很接近真人，但毕竟是程序，并不能灵活应对，而且，潜在客户很反感这样做的公司，我们润…
润滑油圈营销人的微信，做好4个基础细节
微信已加是国民级应用，比电话使用频率还高，已经不再是聊天工具，而是营销人不可或缺的辅助工具，可以文字沟通、语音通话、文档传送、资金往来，但如此重要的工具，很多人还不太会使用，会随意使用。润道学院认为，要想发挥微信强大的营销功能，就要像做品牌一样做好基础工作。1、头像：就是你在好友列表、朋友圈、聊天窗…
微信上别问【在吗】，营销人就要直接说事发信息
直到现在还有很多人在微信上喜欢问：在吗？看起来是有事叨扰别人，想麻烦别人，这样问显得礼貌。其实，作为即使通讯工具来说，除非关机，只要手机安装有微信，就可以随时接收信息，也就是随时在线，你问在吗？难道是你认为对方挂了？在吗？如果你请客吃饭，我当然在；但如果你借钱，我当然就不在了。光秃秃的2个字，是陷阱…
合伙开公司，出钱的出力的股权如何设计？
尺有所短，寸有所长。没有完美的个人，打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。开公司也是这样，靠一个人单打独斗难成大事，几个人…
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