运营 第21页
现在，越简单的生意越不能碰，到处是陷阱
都说润滑油行业难，别的行业，餐饮、咖啡如火如荼，真是这样的吗？表面看昊玺是这样，没有技术门槛，预制菜+堂口就可以开店，有的咖啡品牌一个人+机器就可以搞定，还有茶饮、火锅、小面、面点等，资金投入也不多，10-20万即可开店，这也使得很多圈外选手杀入餐饮行业，尤其是小白创业者，没有餐饮行业经验，拿父母的…
汽服门店选址定生死，这6个问题要注意
房地产行业有句名言：地段地段还是地段，汽服门店选址也是如此，好的地段生意滚滚来，差的地段毫无生气，即使各种投流、外包、大促都难以拉来客户，或者即使进店也是占个便宜，一次性消费再也不来，很多时候就是你的店铺位置太差，留不住客户，那么，店铺位置怎么选呢？1、避开大牌。这几年猫虎狗连锁发展如火如荼，尤其是…
低价格≠低利润：从瑞幸咖啡2024季度销售超百亿，净利润13亿说起
星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿，同比下降1.4%，第3季度约55.80亿，净利润不明，门店数为7596家，其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿，同比增长41.4%，净利润达到13.03亿，门店总数达21343家（含海外），其中自营门店13936家，占比65%，…
帮你避坑：润滑油品牌企业不要做连锁换油
这几年，润滑油企业招商越来越难，利润空间也是不断下滑，一些润滑油品牌企业看到途虎、京东发展不错，还能收加盟费，简直是肥来的横财，就一头扎进去做起来了换油中心，结果呢，当然是要么半途而废，要么垂死挣扎苟延残喘，反而白白扔出去大把钞票，还有堆积如山的库存，为什么会这样呢？首选，做连锁换油就从以前单纯的卖…
出钱、出人、出资源的股东怎么合伙做生意
合伙，通常都是几个好朋友靠义气聚在一起。但做生意毕竟是严肃的商业活动，需要遵循特定的规则。若将私人感情凌驾于商业规则之上，后果不堪设想。合伙做生意，先小人后君子，事先谈好分权和分钱机制，事后才不会伤感情。1、老大的控制权不容挑衅。交朋友讲究平起平坐，开公司则需要座次分明。没有明确的领头羊，公司就是一…
润滑油OEM代工业务有淡旺季吗？是那个时间段？
我们知道防冻液销售是有淡旺季的，一般是每年的9月份是旺季，润滑油液企业就需要准备做活动了，7、8月份就要储备原材料乙二醇，12月份则达到顶点，到春节前基本告一段落，除非是倒春寒或突发天气，销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及，以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失，现实是车主会在夏…
卖点来源于技术研发、包装设计？不，来自消费场景
我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看…
优秀的营销人，是把梳子卖给姑娘而不是和尚
如何评论营销人的能力，有的企业进入了极端，希望找到能把数字卖给和尚的人，或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英，还有的面试时加个测试题：把笔卖出去，或者模拟演练，这些，都属于江湖卖艺，并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上，不买就干掉你，是不是也卖出去了，但不能复制，更不可能卖出销量来。好的营销人，一定…
做销售就是要先学习理论，然后再忘记理论
绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产…
资料袋比产品手册用的还多，油企如何做好设计？
润滑油企业参展、参会等活动时，都会用资料袋装上资料、礼品，其使用率比产品手册还多，怎样把资料袋做的更精美，体现公司或品牌呢？从制作材料来看，有纸张、无纺布、工业纸板等，正面一般以公司的logo和公司名称为主，或者加上公司的经营理念，对扩大影响树立名牌有很大的作用，看似很简单，其实，真正发挥好资料袋的…
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