运营 第41页
集群车宝即日起申请破产，或是汽后市场奔溃的开端
2024年1月3日晚上，广州市集群车宝数字科技有限公司致全体员工和合作伙伴的“通告”在朋友圈流传。在“通告”中，集群车宝创始人、董事长高集群宣布：经公司股东大会决议，集群车宝即日起申请破产。“今天集群车宝已耗尽了最后一颗子弹，倒在距离成功只有一公里的路上，努力到无能为力，只有含泪离场。”…
选择经销商不是看规模，适合才最重要
我们很多润滑油企业觉得选择经销商就要找壳多美的客户，他们动辄年销千万，做自己的品牌卖个一两百万很轻松，但这样的策略类似傍大款，很难引起这些规模经销商的青睐，鞋子是否合适脚知道，润道学院认为，好的经销商不是看规模，而是看是否和自己匹配。1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员…
生意好的汽服店，都做到了这几点
引流容易锁客难，洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，门店要把它展示出来给车主看。…
性价比是产品策略的根，也是品牌策略的源头
价格是品牌第一竞争力，所有行业，没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法，那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资，那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比，它不是单纯的低价，也不是因为性能不足而给自己找的借口，虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数，一个比值，是性能与价格之…
产品动销3部曲：飞流直下、排淤清阻、万流归终
1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题，或者通俗的说，你的产品首先要解决有人帮你卖，经销商、分销商、零售商，凭什么要帮你卖？帮你卖要不要投入，投入多少，风险可不可控？帮你卖能不能赚钱，多久可以赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚钱。飞流直下，是利润分配和机制的设定，是渠道招商要解决的问题。…
好产品，是会自己长脚的
1、做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。好的产品，它会自己长脚的。2、爆品是打造出来的，不是营销出来的。爆品有三个产生条件，分别是：高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。底层逻辑就是：价格…
润滑油品牌为什么要走渠道？还有什么通路？
不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、…
润滑油销代找经销商前需要做这5个准备
油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要…
赚块钱的年代过去了，10条冷思考
1、赚快钱的时代过去了，即使有，也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事，不要看不起小钱。干实事，赚小钱，活下去就是一切！2、田瘦无人耕，耕开了有人争。一盘生意毛利高，就等于向天下英雄发了英雄帖，不用太久，肥田变瘦田。…
卖货的奥秘：顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉
顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿……
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