招商就是设计名利场，有名、有利又有场

概述：一个品牌想发展当然要招商，但招募的不一定是经销商，也可能是终端商或者使用者，至于找谁，要看你是做渠道还是做直供了，不管哪一种模式，我们都要提升招商效率，这就需要：1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名，名正则言顺。“替天行道”，“打土豪，分田地”等，这些都是师出有名。招商也是一样，你举起什么招商旗…

一个品牌想发展当然要招商，但招募的不一定是经销商，也可能是终端商或者使用者，至于找谁，要看你是做渠道还是做直供了，不管哪一种模式，我们都要提升招商效率，这就需要：
1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名，名正则言顺。“替天行道”，“打土豪，分田地”等，这些都是师出有名。招商也是一样，你举起什么招商旗帜，你打出什么招商理由，你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。
这个名说白了就是一句话：人家为什么要支持你、选择你，理由是什么？要么第一，要么唯一。如果你和别人都差不多，那凭什么要选你，那就只能拼价格，拼政策。
2、有利。人流熙攘，皆为名而来，皆为利而往。无论什么生意生态，离不开两个利益，消费者利益，销售者利益。做招商必须打通这两个利益：
消费者利益：你的产品或者模式，让消费者得到什么利益。一切2B都是2C，只有打通消费者利益，才能让销售者有信心帮你去卖，这是前提。
销售者利益：让经销商加盟你，或者说参与者帮你裂变得到什么利益？经销商要不要投入，投入多少，多久回本，风险在哪里，能不能赚钱，赚多少钱，能不能持续的赚钱？帮你招商的内部销售和外部销售人员，招商佣金和提成如何分配？
人性，都是趋利的，有利益，我才干，没有利益谁帮你干。如果这些没有设计明白，没有盈利样板，你想招商，那都是白扯。
3、有场。这个场，主要就是招商势能场。激水之疾，至于漂石者势也。做事不如做市，做市不如做势，营销的势能是非常重要的。
招商声势场：兵马未动，粮草先行，仗没开打，宣传先行。客户怎么知道你在招商，在什么地方看到你在招商，这就需要打通天地人网全渠道信息招商。比如，打开手机朋友圈，能不能看到你的招商信息；
裂变的社群能不能看到你的招商链接。这么说吧，决定一场招商的成败，不就是取决于曝光率、邀约率、报名率、到场率吗？这四个率决定了最后的成交率。
招商落地场：如果是200人的场，就找150人的会场，使得整个会场显得爆满，气氛热烈。如果你是头部品牌，那就在工厂的餐厅举办招商会也没事。如果你是不知名的品牌，那一定要选择高档的会场，让过来的客户感受到企业的意志，老板的决心，赚钱的希望。
最后总结的话：招商就是设计名、设计利、设计场。有名，有旗帜，有方向；有利，有动力，有转化；有场，有势能，有结果。