运营 第52页
引流的策略只有两个：免费+赠品
本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：…
润滑油行业的品牌联名徒有其表，错在根源
2023年9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开卖，单杯定价38元，券后售价为19元一杯，当天热销542万杯，总金额超过1亿元，成为继椰香拿铁后的大爆款。而一些其它品牌的联名获得，效果并不好，比如阿迪与Prada、耐克与Dior、泡泡玛特和可口可乐……
塔斯汀汉堡3年开店5000家，创新+价格是核心
在经济低迷的今天，有一个汉堡品牌塔斯汀却异军突起，截至2023年8月底，加盟店已经超过5600多家，而其中5000家是最近3年加盟的店面，总数量已经超过汉堡包，直逼麦当劳肯德基：2019年门店才突破100家，但在2020年就达到了500家，2021年又飙升至1000家，2022年再次蹿涨达到2890…
产品赋能，就要学会给品牌贴金的5个方法
现今的行业已不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推荐会、在央视走马观花的显摆一下，就可以“招到商、赚到钱，快速发展”，那个时代已经一去不复返了。目前的润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩，如今还在玩的基本上是：1、归属。目前在国内其实很多行业都充斥着“潜水…
品牌策略：价格“高开”为产品定位，价格“低走”扩大消费群
业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面…
润滑油企业，降价就一降到底
市场竞争就是多方重复搏弈的过程，凡是你想到的策略，对方也基本想到了，信息不是完全对称的，但基本信息是对称的。尤其在市场上竞争多年的对手，你一张嘴对方就知道要说什么话，企业策略已经融合在企业文化里面，是可以预见的了。市场老手对价格信息的把握是最敏感的。…
比同规格产品贵3倍以上的润滑油，如何市场运作
“超高”价格润滑油是指产品比同等级的产品高了3-5倍，这样的产品十来年中一直存在，现在，随着润滑油行业的利润逐步降低，更多的企业开始进入这个领域，但我们润道发现，几乎所有的企业都犯了错误！1、名字：运作高价润滑油没有比名字更重要的了，我们一直说“好的名字是成功的一半”，但现在的这些企业，依旧是在润滑…
润滑油调价是否提前通知客户，3种做法
你是某润滑油企业的销售代表，近期，你得到消息，一批一类基础油炼厂在检修，部分停工长达六个月，据估计，由于货源的紧张，一些流通型产品将会受到影响，预计价格将上涨5个点左右，目前公司的产品还没有调价，但领导说产品是否调价暂时保密，这时候，你是否把消息透露给自己的客户，让他们重新调整制定销售计划，以下三种…
国货卖高价就是收取智商税？品牌是向上成长的
近日，由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力，是穷鬼，而使得花西子成了热搜，随后，被人们不断的抽丝剥茧，发现，单价竟然比国际大牌还贵，让人们发现，如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是，为什么国货就一定要便宜呢？…
润滑油品牌高端化，就要让产品看起来超值
几乎所有的人都喜欢价廉物美，土豪除外。怎么才能做到呢？大部分会说：降低价格，提升品质。这个说法是有些问题的，通过降价达到价廉物美，势必也降低利润，这样的话，就要压缩成本结构，比如材料、工艺、运输等，这样层层盘剥，产品质量自然也会受到影响。当年，武汉某个润滑油，为了提高利润，不断降低品质，短期内用户没…
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