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在这五六年里，很多润滑油企业尝试了连锁换油、网络销售、厂商合股等发展模式，最终证明：渠道不可替代，没有经销商就没有一切。如果统一没有1400人的经销商队伍，不会1天订货4个亿；如果龙蟠没有860家经销商，不会一年卖到16个亿……可以说，正是经销商的认可，才让这些品牌迅速崛起的。那么，我们中小企业如何实现快速招商呢？人海战术不可行，多1个人，每月就多开支1万；投放广告？杂志还有人看吗？媒体碎片化，网络媒体也面临困局；参加展会，投入不菲，但效果也差强人意……只有5-6人的润滑油企...

2019年润滑油行业虽然艰难，但总算熬过去了，2020年，真正的挑战才开始：胜牌率先推出SP机油，昆仑推出换油周期长达15万公里的机油，统一推出金盖延保产品，龙蟠养车大V如火如荼，更有途虎、车享家等连锁品牌虎视眈眈，中小润滑油企业、OEM品牌夹缝求生，如何破局，怎样杀出重围呢？6月11日，有着“润滑油企业成长教练”之称的南京润道，联手上海国展中心，举办盛大的“OEM品牌发展研讨会，暨OEM供需见面会”，本次大会，将吸纳300多家特定企业或商家参会，为方便接洽、关注调和及物流运...

2019年，中小润滑油企业的日子很不好过，在大品牌的打压下，利润不断被迫下滑；经销商的日子也一样，为了完成任务，为了避免销量下滑，为了和新兴渠道竞争，利润越卖越低，为了多赚点钱，不得不退出自己的品牌。但做一个牌子，谈何容易。第一关，就是找代工厂，有的报价低，说自己有资源优势；有的报价高，说自己的品质有保障，似乎都有道理。很多人比较来比较去，还是倾向于报价低的企业，可动辄产品不稳定，要么发货周期漫长，让代工品牌欲哭无泪；即使有个小工厂，也经常面临各级部门的“关爱”，动辄停工，而...

从2018年起，润滑油调和厂立项越来越难，一些中小企业不得不寻求代工生产；而市场竞争的惨烈，利润不断的压榨，让很多润滑油经销商也开始打造自己的品牌。由于润滑油的特殊性，和电子产品区别很大，品质如何，只有用了才知道；更由于眼界等原因，很多OEM品牌市场发展缓慢，达不到自己所期望的目标。为此，“润滑油企业成长教练”，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，联手国内最专业最具规模的上海国际润滑油展会主办方，联手主办“OEM品牌发展研讨会”，将通过一天的时间，为与会嘉宾分享：如何选择靠谱的...

国家对润滑油行业的政策，特别是环保政策越来越严，使得润滑油整个产业链，从润滑油工厂到经销商、到修理厂的进入门槛越来越高，当然影响最大的还是润滑油生产厂家。一些规模小、销量低的企业，运营不经济，要么扩建工厂，或者建设新厂，要么委托其它企业代工，从2015年起，润滑油调和厂的规模越来越大，从以前的占地10-20亩，到如今动辄50亩、80亩，甚至几百亩，截至2019年末，全国占地规模超过40亩的工厂（不含“壳多美、城昆一”）有200多家。虽然润滑油调和厂总量有所减少，但依旧有上万家...

2019年12月6-7日，润滑油爆品打造，销量倍增分享交流成功举办。润滑油企业成长教练张金荣老师，用一天半的时间，分享了如何打造爆款产品，实现销量倍增、利润提升的策略和方法。张老师认为：市场如战场，当双方实力悬殊时，不能两军对垒，这样只会出处失败，而是需要在局部区域，集中资源，实现迅速突破，打开突破口后，再不断扩大战果。打开突破口的产品，就是“爆品”，爆品不是低价产品，而是性价比最优的产品，对用户更实惠，对企业更赚钱。随后，张老师从包装桶选型、标贴设计、纸箱设计、卖点提炼、价...

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我报账每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的...

2021年9月18日，润滑商情微信公众号进行了升级改版，从以前的行业动态，到现在的营销管理为主。近入2021年后，在新冠疫情、新能源车等影响下，润滑油市场规模急剧下滑，尤其是年初基础油涨价，带来整个行业的价格调整，小微润滑油企业，由于没有规模优势，难以提前锁定价格，是的利润空间大幅压缩，更难的是缺乏市场溢价能力，出厂价、零售店都难以同步传导，利润稀薄。更要命的是，在汽车后市场也掀起了资本、电商运动，使得渠道成为鸡肋，直面终端、快速招商、爆品打造、宣传推广都成为新的话题。为此，...

大部分润滑油企业都建立了自己的公众号，润滑商情当然也不例外。但我们发现，很多企业包括媒体，在微信运营中，运营表现大概这几种：企业动态只发布在官网，微信公众号几乎没有内容，典型例子是长城；内容几乎都集中在微信公众号上，官网新闻寥寥无几，这样操作的企业最多，比如龙蟠、统一、壳牌等；官网、微信公众号内容都稀少，一年几乎没有几条内容，这样的企业要么是小微品牌，要么是一代工为主的企业；在这个注意力经济或眼球经济的大环境下，企业不断发声，尚且会被淹没，不发声，只会默默无闻。但由于官网是电...

我们很多润滑油企业都会印刷制作海报，我不用看，就能知道其中的十之八九是这样的：汽机油是轿车+包装桶，或者是一个倒油的镜头；柴机油是卡车+包装桶，个别的是一个内有是活塞的胳膊，抱着机油桶。这样的海报，能卖油才怪！还有一个恶俗的风气，就是“应景式”海报，过什么节假日，或到了什么季节，就做什么海报。端午节，就是粽子+机油桶，或者是划龙舟+机油桶；秋季，就是红叶或者收获的画面+机油桶，完全是为了做海报而做海报。好的海报，要么提升品牌的理念，要么能直接卖货，比如，壳牌玫瑰金版本上市是，...