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2018年12月8日，“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何洽谈经销商，如何引爆市场做了详细讲解。本次内容，就我们经常遇到的问题，做了全面解读：订货10万太多了；用户不敢用；终端压货欠款；价格卖不上去；我没有人；新品牌推广太慢；该订哪些货呢；你们有推广方案；100万的任务太高了；润滑油生意不赚钱。从早上9点，到下午5:30，张老师通过8个小时，9个课件，为大家全面解读如何为经销商拟定方案，如何快速实施，实现：1个人，5天时间，只需...

很多企业的老总说：真不知道为什么销售人员拿不会订单，甚至连意向客户都没有。而问销售人员，却说：任务重，压力大，到了一个地方，就赶快四处找经销商，“有点兴趣的就盯紧了，有什么要求就尽量答应，大不了给老板要政策、要支持”。结果，客户冲着我们的空头支票来公司，就会狮子大张口的要这要那，作为企业的老板，想想销售人员做笔生意不容易，赚钱少点也比不赚的好，然后，各种要求也就应了下来，可几个月过去了，客户的销量却还是没有起来，为什么会这样？是因为我们欲速不达！我们不知道经销商的市场，也无法...

我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商，然而总销量，却不过是一两千万或两三千万，仔细过问下，年销量过百万的寥寥无几，“我们也想帮助经销商做大，可除了给些政策，没有什么合适的方法。”这只是表面的问题，更可怕的是问题是，我们由于没有市场方案，到了陌生市场，我们能做的就是“和经销商沟通政策，谈支持，没有什么可谈的”，大部分经销商，就客气的把我们请了出去……现在润滑油企业这么多，品牌更是数不胜数，产品、价格、支持都差不多，凭什么让经销商选择你？就像现在的手机行业，功能已经严重过剩...

近日，商情网在参加成都汽配会之余，走访了成都汽配城，和多家经销商进行了深入交流。据商家反馈，今年润滑油生意比2017年更难做，不仅销量下滑，价格空间更是越来越小，“虽然今年很多企业都下发了调价函，但实际拿货价格，比上年还低”，各企业都要生存，品牌、口碑都不如价格实在。更难的是，润滑油品质的提升，换油周期不断延伸，也造成润滑油销量的逐渐下滑，部分商家反馈，今年销量将再次下滑，2019年，可能会更低。随着去年工程机械的突然崛起，众多润滑油企业杀入工程机械市场，但今年房地产、基础建...

2018年12月7-9日，在上海浦东新国际博览中心举办的润滑油展会，即将开幕。为给参会嘉宾、参展企业提供更好的招商效果，大会主办方特别邀请了南京润道张金荣老师为大家分享招商策略。润道是国内最专业的润滑油营销咨询机构，在多年服务过程中，打造锤炼了“3年1亿6年3亿”的企业成长模式，在该模式的指引下，通过“名称既卖点、五级定价、运作九连环、促销三连环、三级营销、极速招商、五天引爆、望闻问切做终端、天龙八部”……等独创模式，帮助了多家润滑油企业，在降低费用的情况下，实现了业绩倍增效...

我们很多的大师专家，还在强调要对客户多次拜访，要和客户做朋友谈交情，“做生意之前先做人”，但如果你是客户，一个销售总是三番五次的骚扰你，给你兜售没有兴趣的产品，你会怎么样？厌烦吧？我们做销售，千万不要死皮赖脸的纠缠客户，而是要通过自己的“望闻问切”，直击客户的痛点，为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下，博取同情。那么，“望闻问切”是怎么回事呢？其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”，掌握客户的需求和难点，用自己的产品，为客户解决烦恼。不仅我们经销商...

先看个数据，龙蟠科技前三季度营收10.5亿元，800家经销商；康普顿营收4.8亿，600家经销商；我们可以很轻松的推断出，凭借每家经销商年销量打在在120-150万左右，即使是统一润滑油，经销商年平均销量也在150万左右，只有“壳多美”的经销商，年平均销量才能超过300万。但100万，却是很多新品牌经销商难以逾越的鸿沟，我们知道，做一个品牌，要投入车辆、仓库、人员，一般不低于10万，正常毛利一般是20%左右，如果只能做到50万以下，赚取的毛利，还不够成本，可以说，只有完成60...

润滑油商情网以“润滑油品牌全方位解决方案提供者”为核心，向中国润滑油企业，尤其是中小润滑油企业提供全方位是营销咨询工作，作为网络平台，其最大的魅力是实现各种互动，除了固定的文字或图片广告外，我们还为客户提供以下增值服务：1、产品专题：每类产品，如食品脂、切削液等，都会不定期制作专题，这是最好的“软广告”植入方式，容易被客户接受；2、品牌专题：为有一定实力的企业，制作反应公司全貌的品牌专题，可以全面展示企业全景、新闻活动、产品优势、市场推广等，更能打动用户；3、视频展播：可提供...

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候，怎么办，当然是讲故...

现在的润滑油企业，很少对销售人员进行系统的培训，即使有，也大都请一些激励大师，激情四溢的为大家分享把数字卖给和尚，用微信就能做生意这些扯淡的话，却对如何和经销商洽谈，和终端门店过招，语焉不详，因为，他们也不知道怎么办！我们只好采取大浪淘沙的方式，招一批人来，瞎猫碰死耗子，熬下来的，就是精英，期间浪费大量的时间、钱财不说，还因为没有培训，把多少潜在的客户堵在了合作大门之外。为此，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，从2014年起，在为企业服务的过程中，或者亲自做市场、谈终端时，不...