运营 第60页
这6条避免被汽车换油中心加盟忽悠
润滑油是个传统行业，但换油中心加盟却是近两年才兴起的，究其原因很重要是受制于4S店的“霸王条款”：不用4S店润滑油就拒绝维保。而随着2016年元旦实施新的《机动车维修管理规定》废除这一“霸王条款”，换油中心加盟也将迎来真正的狂欢盛宴。刚需也是巨大的引擎。据公安部交管局统计，截至2015年底，中国汽车…
润滑油路演宣传最重要，20多个细节
在2012年前后，很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演，统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等，但我们发现，大部分企业和摆地摊一样，到了目的地就甩开膀子开练，效果差强人意，润道认为，路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传，有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地：场地的选择对路演能否成功…
在县城能开润滑油专卖店或换油中心吗
润滑油资讯网的老师你好，我是山东某个县级润滑油经销商，做的是南京某个润滑油品牌，一年能做几十万，但下面的客户欠款严重，而且利润越来越薄，现在想开一个润滑油品牌专卖店，就是销售一些知名品牌，这样销量就上来了，不知道是否可行。答复：您说的一些细节，说明确实经过了仔细考虑，而且也提到了在您的县城，嘉实多润…
换油中心发展策略：羊大为美，店大为王
2011年中外润滑油品牌都在不断向终端侵蚀，有的是合作投资，如美孚1号换油中心已经超过千家，大都采取三方协议的方式来合作；有的是独家自营，比如长城润滑油的换油中心，东昊油品的养护中心；有的是连锁加盟，如力达士润滑油、舜能润滑油、亚太车务等都采取这一方式。从我们观察到的几十家店面来看，越来越多的大店如…
润滑油经销商如何挑选心仪的品牌
选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题，那么，经销商要选择好一个产品需要从以下几个方面来进行：…
润滑油经销商和制造商之间的恩怨情仇
经销商为什么会被制造商管理？这是一个老生常谈的问题，从经销商自身的角度来看，这个问题也会得到部分的解答，但真正的实质性的求索，应该从制造商的角度看经销商，在解读制造商的同时，解读经销商。1、制造商眼里的经销商：制造商眼里的经销商是具备雄厚的资金实力，具备银行的功能，希望它拥有广泛的销售网络，希望它有…
润滑油经销商，别老逼厂家来解决窜货
窜货是每个成功品牌都会遇到的问题，品牌影响力越大，市场成熟度越高，销售规模越大，对窜货的控制越复杂。厂家和销售代表对经销商往往是“扶大不扶小”的，窜货既有销售任务强制增长的压力，更是资本对利润攫取的天性使然。从一定意义上来说，窜货的规模与水准，也是一个品牌实力的体现。一般销售规模在100万以上的经销…
终端之后，润滑油企业还能掌控什么？
每个润滑油企业都想基业长青，都想牢牢的占有并不断提升市场份额，提高盈利水平，这些年来，润滑油营销理念也在一路前行，从掌控渠道，到掌控终端，甚至是自建终端，但这就是正确的方向吗？1、渠道不断下沉：从1995年前后，润滑油动辄就说掌控渠道，什么是渠道，在他们眼里就是润滑油经销商或润滑油代理商，企业认为，…
润滑油经销商破解厂家三大压货手法
年底收关，销售代表要完成任务拿老板红包，于是，年底压货就产生了，作为经销商，如何来应对呢？1、张飞派：必须进货，完成任务，否则换户。此种方式一般为刚刚进入营销行业的新人，或者是初入此行的其它行业人士，经营销部门短期培训后即行上岗，听领导话的，没有技术含量。也有老业务人员，但是有经验的业务人员一般不会…
源根润滑油一厢情愿的平价运作模式
在2018年，源根润滑油提出了平价操作思路，其核心是：把代理商定位为渠道运营商/终端服务商，改变向市场去获取利润，转为利润来自上游厂家返利，按照厂家统一价格运作，风险和市场运作的重心在厂家。据了解，该政策的出台是考虑到市场竞争比较激烈，经销商陷入价格竞争泥潭，利润低下，为了保持经销商的利润空间，加强…
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