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2016年9月1日，新的一个月开启，刚刚上班，就传来好消息，宁夏某润滑油经销商王总确认参加9.24-26日在福建厦门举办的“麦卡伦润滑油‘十百千’招商会”！王总从事润滑油多年，目前代理某国内知名品牌的润滑油，但经营多年下来，一直为其渠道混乱而头痛，据该经销商说，现在代理的品牌，在网络上采取特价形式，价格低空飞行：搞活动时，比我们的进价还低，让我们怎么生存？不仅增加了困难，很多终端修理厂还以为我们的利润空间多大呢！说我们是‘黑心’老板。虽然对现在的品牌不满，但一直没有太合适的品...

近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的logo印到润滑油桶上，它依旧不会成为品牌。“我们这次产品的升级，就是要把以往注重品牌，其实就是logo的思路，调整为强调产品，只有做出用户心动的产品来，用户才会为你买单！”蔡总分享...

作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构，南京润道从2000年开始，就专注于润滑油营销，先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道，如今，已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中，润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作，并在2012年出版《润滑油品牌》丛书，2015年举办“中国润滑油品牌峰会”，2016年举办“3年1亿总裁班”，为更好的传递润道的声音，2013年润道开始制作自己的公司手册，第一版手册厚达28P；2015年，第二版手册更新，内容压缩为8P；如今，第三版手册即将...

近日，小米笔记本说自己的厚度比苹果薄，还说自己比一分钱还薄，在营销界成了人们茶余饭后的笑话。小米从吊打苹果手机，转移到吊打苹果电脑了。在润滑油行业，“壳多美”自然也是吊打对象，几乎所有的企业，都会说我们的价格比“壳多美”便宜实惠，白壳60，那么我的就是56；红壳90，我就75…反正我的价格就是比“壳多美”低，看似打性价比牌是不错的，毕竟用户贪图便宜，但我们却忘了，所谓的便宜，是建立在对你产品熟悉的程度上的，如果说壳牌突然便宜了10来块，大家自然觉得便宜，但一个不知名的牌子，价...

2023年2月4日，南京润道张金荣老师应约走访了江苏海安某集团公司，占地240余亩浩如烟海花园工厂，是世界领先的二苯胺及其下游产品专业生产厂家，产品广泛用于医药，农药，火药，染料，润滑油，塑料，橡胶和光电材料等。据介绍，公司除了总部外，在启东、山东还有两大生产基地，2022年公司开始筹划进入润滑油领域，厂房8000平，设计产能润滑油10万吨，尿素4万吨，制动液2万吨，基础油储存量8000方，建成投产后将是华东最具规模的润滑油调和厂之一。集团公司一向以严苛的标准化生产著称，【品...

2016年7月底，3年过亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为某郑州润滑油企业讲解招商全流程。张老师先从企业发展策略讲起，然后引出润滑油企业缘何要招商，再就招商常见的误区和遗憾做了分析，提出采用“会议招商”的意义，随后，就会议招商的9个要点做了详细阐述，由其是招商会议的筹备、工具度做了一一分析，张老师讲解的通俗易懂，参加会议的人员，随时和张老师沟通。在下午，张老师就招商所涉及的产品、价格、政策，做了全面介绍，阐述这次招商会所需要了解的知识，在会后，就招商工具的设...

这些事情我们润滑油企业似乎都快习以为常了：业务人员出去一两个月，带给你的是一大堆的票据和名片，但连个意向的客户都没有；花费重金在汽配会、油品展上订了个自认为“显眼”的好位置，又花费不菲的做了特装，几天下来，累的嗓子都哑了，也没有“网”到几个客户；被一些日访问量几十万、月发行量过10万的无良媒体忽悠，投放了广告，别说客户了，连咨询电话也没见多几个……看着仓库里堆积的产品，看着诺大的厂房，真不知道该怎么去找到经销商，问题在哪里？为什么那么多经销商都抱怨找不到好牌子，自己的产品质量...

如果你的牌子定位为国产的，你的销售人员可能找长城、昆仑、龙蟠的经销商，他们觉得：既然他们能把这些国产牌子卖这么好，一定也能把我的也卖好；如果你定位为国外牌子，则可能找壳牌、美孚、嘉实多、福斯的经销商，其思路也类同。但这样去开发经销商，大都无果。而我们的经销商去开发终端时，也是看客户在用什么就推荐什么，比如用的是壳牌的红喜力，就会推荐差不多等级的产品，其说辞不外乎：我们的品质卓越，我们的价格低廉，你的利润空间更大！但用户用大品牌有保障，凭什么换有个差不多的陌生牌子呢？由其是，这...

经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也...

2016年，久润润滑油发展如火如荼，尤其是两场招商会举办后，“做久润润滑油，依维柯开回家”已经震动了整个行业，甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式，当然，他们的支持力度对经销商吸引力小很多，“大部分企业不过是20万送个面包车，50万才送个金杯”，久润润华科技董事长刘长宏说：送车活动，对久润来说，实际是亏损的，“但这样大的力度，可以早日促成一些在犹豫徘徊的经销商和我们达成合作，只有合作后，大家才是一家人，我们也才好输出久润的营销模式。”，据刘总介绍，久润已经帮助很多经销商从...