运营 第66页
龙蟠PK康普顿，谁更强？这里从10个方面做对比
龙蟠、康普顿作为国内润滑油的两大中坚品牌，在2008年的表现是可圈可点，那么，作为经销商来讲，到底该如何选择呢？为此，我们从十个方面对他们做逐一对比，看看哪个更适合我们。1、品牌历史：康普顿创立与1989年，接近20年的历史，一直是自产自销一条龙的模式，目前是海尔控股，并有外资背景的合资公司。在20…
鲁克润滑油尚未下台，卢克润滑油就已登场
2008年左右，写了一些伪洋品牌要慎重选择的文章，除了经销商给我们说终于明白外，我的最大感受是：写真实的文章不容易。为什么呢？鲁克润滑油的丁总给我几次来电，透露说会采取多种手段，还说鲁克是其吃饭的营生，你不能打破别人的饭碗。还好，丁总是有文化的人，不像我当年写《安耐驰必死》时付总说的那么直白——“你…
润滑油经销商，选择伪洋品牌还是民族品牌？
2010年的十一假日期间，还接到了几个经销商的电话，最远的是新疆，其次是黑龙江的，最近的是南京，几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子，选择“城昆一”没有钱赚，选择“壳多美”资金也不是很富裕，选择“非主流”润滑油，则会有质量风险和资金风险，万一产品质量有问题，自己是吃不了兜着走，更可怕的是，…
中国润滑油圈高逼格的销售策划
润滑油市场必须来一场高逼格的销售策划，让消费者买买买！润滑油市场发展到今天，销售圈的朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO!价格最低的产品最好卖？NO!渠道最广的产品最好卖？NO!广告最多的产品最好卖？NO!既然从产品本身很难破解，那就将目光转向消费者的购买动机。消费者…
价格高低，和品牌高端低端有关系吗？没有
举两个例子，可口可乐的品牌力之突出、品牌资产之雄厚毋庸置疑，它的价格在数年间也经历过几次动态调整，但是大家都不太会把它的价格调整和品牌形象关联起来，可口可乐就是快乐水，价格和品牌是非常独立的两个体系。…
润滑油企业或品牌，不要误会媒体只会写黑料
企业出事的时候，媒体会写；企业没事的时候，媒体不会写。这叫新闻，这是传播规律。比如，瑞幸咖啡天天排队，后来开了几千家分店，除了“人气美食”和探店KOL，绝大部分媒体肯定判定没什么好写的。你拿枪指着科技媒体的头，他也想不出切入点。…
2004，润滑油企业老板，难道我们非要上央视吗？
看到统一润滑油的成功，我们许多的大佬们就坐不住了，远的不说，近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是，笔者却为他们担心。1、一个成功的例子，并不代表都可以成功：对于央视广告的强大影响力，是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业，获得了巨大的成功，但随后的长城、昆仑的大力度投放，其效果如果，旁观…
动销核心：用户不是买便宜的，而是占便宜的
产品卖不动怎么办？降价！做广告！只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗？常识是“公共知识”，“1＋1＝2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”；一个农民丰收了，收入会增加，当所…
润滑油经销商市场开拓原则：打死不做赊销！
典型现象：不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难销售。某企业，推出一种纳米节能产品，该企业跑了几个省，终于找到了几家经销商，好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库，因为是新品，一没品牌，二是产品质量也没有保障，风险很大，经销商不想受理，无奈，企业只有先行赊账。几个月下来，市场走势一直是萎靡不振…
润滑油企业拓展OEM代工业务的48个关键点
2023年后，让无数润滑油企业老总们头痛的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，未来几年年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行…
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