经销商年度任务这样谈，才能提高签单率

做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：
销代：某总，你看，您的城市这么大，又是省会，几百万认可，任务定个120万怎么样？代理：这个太高了吧，完不成的话，我就没有返利可拿了。再低点。销代：某总，120万不多，也就是一个月10万，一天3000块，不到10件货。代理：可1天10件货，也不容易做到啊。……
谈到这里，我们销售代表基本上也就束手无策，最多，就是把政策搬过来，比如送礼品、赠广宣、做门头等，可这些，依旧解决不了经销商说的，“1天怎么卖10件货”，怎么办？
我们都在关心卖货，却没有关注终端为什么要货，为什么不赚钱的“壳多美”，终端也不代表卖呢？是因为有车主要，他不得不卖。作为终端，他们赚钱不是靠机油，而是靠维修保养。如果凭借所谓的关系、面子，也只能是把货放到终端，没有人知道的牌子，就不要奢望靠自然销售，就能卖动。这时候，经销商不要太勤快，需要用慢火炖市场，你可以这么谈：
销代：某总，您从事润滑油10来年，销售经验肯定没说的了。代理：马马虎虎了，公司就是我1个人做起来的。销代：我想问下，如果您在一个修理厂待一天的话，能帮他们卖几桶油吧？代理：别小瞧我，就是快修店，只要有汽车来换油，2个搞定1个我还是有本事的……销代：那您的员工，能搞定几个？代理：能力好的，三四个司机，搞定1个；弱一点的，五六个司机，也能搞定1个。怎么了？销代：某总，您看，您的2个员工，每天各自待1个修理厂，能卖几桶吧？代理：嗯，两三通差不多的。
销代：如果在一个修理厂待几天，只要卖开了，修理厂不就进货了？这样再换下一家，一个月下来，两位销售，就能搞定差不多15家修理厂，经验越来越丰富后，一个月搞定30家、40家也不在话下。某总，您算下，每家拿个5、6件，就是2000多，几个月下来，就是百十家客户，一个月就是10多万，一年150万都能做的到。代理：嗯……120万，还算靠谱，不过，我们也太辛苦了。
销代：这样，销售人员确实辛苦，我给公司申请一些漂亮的工装，让他们在修理厂起到个广告宣传；再给你申请一些T恤，送给小工，让他们多推荐我们；如果有40来家客户后，我们再开场订货会，费用我们会支持的，怎么样？
这样谈，就不再是谈数字，而是具体到如何获取终端，怎么提升销量，每个事情都是可以预期、控制的。经销商的任务，不是按你公司标准定的，而是根据经销商的能力、市场方案推演出来的。