运营 第55页
润滑油销售中的报价及议价的技巧
在竞争激烈的市场中，为了铺建通路，作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中。报价议价起着很关键的作用，有肘仅仅因为报价肘机、地点或方式不对就前功尽弃，让人叹息不止。我曾供职于一家办公自动化销售公司，也曾由于报价议价的原因而丧失机会，在与同仁的交流中总结一些心…
想成长为亿元润滑油品牌，就抛弃物美价廉吧
很多人坚信消费者喜欢的是“物美价廉”，可惜这只是表面现象，消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货，好货不便宜”。在消费时，他们如果能够占到便宜，会趋之若鹜、喜笑颜开喜，如果没有便宜可占，并不能导致他一定选择更便宜的产品。许多经营者至今仍被“物美价廉”这个真实的谎言所误导，他们…
给汽修门店送货做批结，会害死经销商的
做为客户，都是想办法让供应商把付款周期拖长，能拖多长是多长，因为这样可以利于公司资金周转，良性循环，把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括：月结，现货现结，30天60天90天120天，半年一年的付款周期都有，这只是看什么行业了，有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。…
小微品牌千万不要说：我们的价格比壳牌们低！
看看现在润滑油品牌的招商，你只要电话打过去，对方说的话里肯定有这几句的：我的质量很好，都是进口基础油、进口添加剂，比美孚壳牌的质量还好；我们的价格比美孚壳牌低一些，比长城、统一略高；我们提供全包服务，排专门的销售队伍协助你开发市场……
用户放弃你不是产品不好，是你没有变化
有没有发现，百雀羚变成了奶奶专用，创维成了不懂电视的人才买的品牌，曾经火遍大江南北的王老吉怎么就没人爱喝了，刚火了两三年的元气森林突然就被人遗弃了，2022年还被称为雪糕刺客的钟薛高，2023年直接哑火…这是怎么了？…
中国润滑油生存之道：要么逼格，要么价格
中国现在消费的趋势很明显，两头大，中间小，奢侈品的财报你去看看，都在高速增长，拼多多和抖音电商则代表了低端消费，也赚得盆满钵满。我们润滑油圈也是如此，壳多美怎么折腾也是值得信赖的品牌，小微品牌则凭借性价比活得也挺滋润，而原来的中产品牌却很尴尬：品牌不够响亮，价格不够极致，看看龙蟠、统一、高科财报都反…
成本价操作的润滑油企业，都是耍流氓
汽机油SG40、SJ47、SL55，柴机油CF44/186、CH48/196、CI55/230，齿轮油45/185，这样的价格，看到后是否震惊？这可是2016年10月份某个润滑油企业对外的报价！当然，报价后面写着“以上不含税、运费自理”这样的字样。用成本价来打开市场，已经不是一两家企业的幻想了，他们…
油老板，这4个措施让你的产品卖个好价格
对企业老板来说，不赚钱是可耻的，但“君子爱财取之有道”，偷工减料不仅可耻，更走不长远，以下是几个正当多赚钱的途径：1、调整企业产品名称：如果说车用油还有点技术含量，那么，摩托车润滑油就可以说技术含量是零了。任何一种摩托车油，生产工艺制造流程都极其简单，推广资金也不大，尤其是摩托车用起来，短期甚至长期…
说自己高端并不能提升价格，影响定价的4个要素
价格再怎么制定，也不能完全脱离实际，不是你说自己高端就能定高价，老百姓心里有一杆秤，那么，都有哪些可能影响价格的因素呢？1、生产成本：没有一个傻瓜会把产品的价格定到低于成本以下，但很多人并不了解什么才是成本，成本分固定成本和变动成本，固定成本包括折旧、税费、材料等，而变动成本则是物流、人力、佣金、返…
润滑油品牌定价必须考虑的8个要素
1、品牌影响：“壳多美”润滑油和中小润滑油企业一样，也是以国内基础油为主，添加剂也不外乎四大添加剂公司，但价格就是比“城昆一”高，虽然基础油可能就是从双中公司进货，更神奇的是，“壳多美”也经常在一些中小企业代工，可产品只要贴上他们的标签，价格就能卖高，而且还好卖。连并不知名的SK、马石油、道达尔也是…
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