企管 第165页
润滑油代理商选择合作品牌要慎重
在走访市场过程中，我们经常听到代理商朋友们抱怨生意不景气，工作很累还赚不到钱。在深入交谈和分析以后，我们发现这类润滑油代理商朋友可能进入了润滑油销售的几大误区：1、缺乏全局观、大局观：这类润滑油代理商朋友的表现为只看到局部利益和眼前利益，过分强调单品的高利润和实时利润，而没有关注整体收益。在考虑利润…
质疑：汽修门店10块钱换机油，年赚上千万？
有一家卖汽车润滑油的实体店，主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年，他们就在全国开出了80多家加盟店，实现了年赚千万的目标。能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然谁愿意加盟，并且回本时间短。那么，他们到底是怎么做的呢？1、10块钱换机油，欢迎自带油品他们其实就…
油老板：你的获客成本是多少，5万，10万？能砍掉吗？
获客成本？什么意思？简单说，就是你的企业获得一个客户所需要支付的成本、费用。很好算，但很多企业没有算过，总觉得没有什么费用，真算起来，能让你吓一跳。销售人员要有基本工资吧，一般来说，大都是4-5千，北上广深更高一些，可能需要6000；差旅补贴需要有吧，按行业通行的标准是每天200，一般情况小，每月出…
润滑油销量下行，少谈销量多谈利润
2022最后一个季度，一个小长假过后，各地疫情频发，多少城市区域再次陷入“孤岛经济”状态，“口罩”三年来，各行各业都面临着消费下行的煎熬，据润滑油蓝皮书大数据库预测，2022中国润滑油消费量预期将下滑30%以上，且恢复无望！其实，即使没有“口罩”问题，按世界经济发展规律来看，每50-60年是一个经济…
某品牌汽机油销量下滑5成的原因与破解思路
近日，某润滑油品牌透露，2022年销量预计下滑将接近一半，要知道，该品牌去年销售还有1.5亿左右，而且，销量中99%是汽机油，虽然由于口罩原因，今年几乎所有企业都出现了销量滑坡，但萎缩近半数确实少见，为什么会这样呢？该企业老总认为大致是这几个原因：1、客户过于集中：公司从西北市场做起，主要销量集中在…
养护品企业死不了，做不大，为什么？
有没有发现，自从2020年口罩开启后，润滑油行业利润越来越低，在消杀产品这轮大潮过后，在2020年下半年，润滑油企业大都上马了养护品，壳牌、统一、康普顿、龙蟠等，现在，如果润滑油企业没有养护品，简直和怪物一样。但是，别说润滑油企业的养护品，就是专做养护品的企业或品牌，这么多年来，年销量别说过亿，即使…
这些杀鸡取卵的操作，是做不出润滑油品牌的
涨价大势无法阻挡，但生意还需要继续，和部分显得彷徨的同行比起来，更多走出“涨价纠结”的润滑油经销商们，已经开始逐步加大从上游厂家囤货的力度，摩拳擦掌，打算大干一番，他们认为当前市场释放出的积极信号，足以支持下半年销售行情，不过一切都建立在库存有效配置，上游品牌鼎力支持的前提之下。有刚下单订货的经销商…
润滑油年销亿元，品牌运营的8个核心策略
润滑油市场现在进入存量阶段，蛋糕就这么大，想成长，就要壮大自己，我们研究了诸多亿元润滑油品牌后，发现在运营上要注意这些，才能成功实现年销亿元，做到3年1亿6年3亿的成效：1、价格：产品定价的方法有很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等，但探寻亿元…
经销商窜货处理措施：兵贵神速
兵来将挡，水来土掩。窜货一旦发生，企业应该及时采取有效的对策，将其负面影响降至最低，以免贻误铲除窜货杀手的战机。大家应该都听说大禹治水的故事。对付窜货，我们也要尽量采取疏导而非堵截的办法，牵制住商品流通的方向。如果我们一味以牙还牙，采取报复性反击，最终结局不外乎是整个企业的市场秩序更加混乱，销量急剧…
润滑油经销商窜货的根源是：利益
中医说要“固本清源”，只有揪出了病灶，才能长久地健康。同样道理，防治窜货也要对症下药，才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢？追根究底，是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说，他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远…
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