企管 第169页
我们的机油品质比壳多美还好！可为什么你就卖不好呢？
润道2299
在我和企业交流中，不止一次遇到说类似这样的话：我们的机油化验指标比壳多美还好；我们在品控上，比壳多美还严苛；我们的包装设计，绝对超过壳多美；我们的返利、支持比壳多美力度还大…然而，他们的品牌，无一例外的都卖的不怎么样。有一个河北沧州的品牌说，我的产品从品控上来说比壳牌都好。我还特意买了他们家的机油来…
把润滑油精英的经验沉淀为流程，才能企业常青
润道2195
一个企业能否基业长青，靠的不是经验的积累，而是经验的流程化。管理、营销、技术都要流程化制度化。一家米其林三星餐厅，如果有一天大厨离开了，可能就垮了。因为它太依赖大厨的手艺了。再看肯德基，一家拥有44万员工的庞然大物。餐饮的流动性这么高，它怎么做到依然能够运转的？就因为标准化、流程化。肯德基没有大厨，…
油老板，你学了太多屠龙术，却连杀猪刀都用不好
润道2281
很多人都非常痴迷于一些“讨巧的方法”，最好是能一招鲜吃遍天的招式。比如奶茶店生意不行了，就想着换一个更有意思的包装吸引人眼球，来缓解这一情况；比如餐厅生意不行了，就想着策划一次事件在当地形成传播，吸引更多人前来用餐；或者更具体一点的，奶茶店在客人少的情况下，奶茶就要故意做得慢一些；淘宝上宣称只需9块…
油老板，为什么你的产品越来越多？赚钱多了吗？
润道2328
很多企业和植物、动物一样，越来越庞大，为什么会有贪大求全的种种决策？直接原因：对自己的产品不够自信。销售在谈客户的时候，很多精明的客户都会下意识地拿别人的长处跟我们的短处做一些对比，他们惯用的话术就是：“你看他们家有变速箱油，你们却没有”、“他们家的尿素很便宜，你们的太贵了“，然后还信誓旦旦地说：“…
润滑油卖点到用户购买点的转换，牢记即时性！
润道2325
把卖点文案定位成解决型，而非预防型。举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：保湿VS预防衰老，你会怎么选？如果你选择“保湿”，恭喜你，答对了！为什么不选择“预防衰老”呢？因为“防衰老”是预防型文案，而“保湿”是解决型文案！人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不…
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