企管 第170页
做销售，就要说目标客户能听懂能理解话
润道2287
苹果的创始人乔布斯，曾经给自己的ipod做了这样一个宣传，在新闻发布会上，他并没有将ipod的的规格，容量这些硬邦邦的数据扔出去，而只说了一句话：“ipod就是口袋里的1000首歌。”所以，你并不需要知道它多重，有多大的容量，你只需要知道，ipod可以放在兜里，你可以在里面装下1000首歌，轻松带走…
油老板，夸赞的话你照单全收，批评的话就暴跳如雷？
润道2375
很多公司都设有公关部门，其主要职能就是维护公司或品牌在公众心目中的形象。而公关部门最忙的时候，一般都是品牌被爆出负面消息的时候，也就是大家经常说的“公关危机”。应对公关危机，公司应该如何处理？找KOL帮忙打圆场？删帖？找靠山？不说话？以上这些，都反映出一种错误的价值观——不敢承认错误，不愿承担责任。…
油老板，员工是把事情做好，你要把事情做对
润道2307
做市场，不是招几个人就能做起来的。作为企业的一把手，自己要知道方向在哪里，客户在哪里，怎样走到那里。但很多企业推出新产品，或者上了新项目，不用拍脑门就能想到的事情：招兵买马，开发市场。其实，逻辑上错了。周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给…
润滑油企业招年轻人，有房贷的人，真的对吗？
润道2570
对未来收益没有预期的人，是可以铤而走险的。润滑油圈出现了太多的营销人员中饱私囊，或者卷款而逃的案例，有润滑油企业，也有经销商公司，为什么会出现这样的事呢？有句老话“有恒产者有恒心”，其实是因为手中有粮，心中不慌。我有套房子，明年会带来1万租金，后年会带来1万，每年都会带来1万块租金，我知道我这一辈子…
老带新：客户转介绍，给提成给佣金，可行吗？怎么办？
润道2848
开公司做生意，很多老板都想做好“口碑营销”。客户推荐客户，给提成、给佣金！？听上去很美好，现实中很魔幻！比如说：1、某装修公司，给客户A装修了新房。然后客户A推荐了另外一个业主B，装修公司给A返佣。那么，这个返佣金额、比例是多少呢？如果返佣金额低，客户A觉得收益太低，不值得花力气去推荐！如果返佣金额…
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