企管 第76页

从2014年开始，“网站过时了么”、“企业还需要做网站么？”一直是用户企业和行业从业者关心的问题。从微信到小程序再到短视频，每一次新的流量平台诞生，“网站过时”说总会不断地被提起。我们认为，在企业运营中网站的定位会改变，但是不会简单地“被取代”。1、视频易于传播，网站更有利于用户沉淀：视频媒体是从微博开始的传播“碎片化”、“去中心化”、“自媒体化”，逐步迭代来的产物。在当前环境下，视频流量更大、来得更快是毋庸置疑的，视频媒体中一个又一个传播的案例和流量的传说，我们也不必反复去...

互联网发展之初，拥有一个门户网站成为了企业新潮的标志，是企业进军互联网的第一步。而互联网发展至今，遍布的自媒体平台、短视频平台，很多企业都注册了官方账号进行营销，不禁有人会问：企业还有建站的必要吗？我认为，自媒体时代，企业网站仍然是必不可少的。1、网站是互联网营销的落脚点：自媒体平台账号也好、短视频账号也好，只是企业做互联网营销的一种方式，而企业网站才是这些营销最后的落脚点。网站是企业在互联网中的招牌，没有官网的企业在互联网中就像是一个皮包公司，只做宣传没有根基，在用户心中没...

在人们把大多数时间交给手机的今天，企业进行网络推广的时候也把目光集中到新媒体上，许多的企业都认为新媒体能够为企业带来的推广效果要远超企业官网，因此对企业网站的建设不再那么重视。事实上，建设企业网站对于企业来说还是很有必要的，它是企业实现营销推广的利器，同时也能帮助企业树立良好的形象！既然说企业网站仍然有其不可替代的左右，那它都有什么优势呢？1、树立品牌形象：建设企业网站可以帮助企业展示自己的实力，客户可以在网站上看到企业的相关信息。对于企业来说，这无疑是一个宣传企业、宣传产品...

在讨论这个问题前，我们不妨先分析一下，做企业网站到底有什么用？1、提升企业形象。一个好的企业网站能够给客户留下好的第一印象，换言之，现如今这么发达的互联网时代，如果公司连企业官网都没有，客户又如何会认可我们企业的实力，所以建设一个好的企业网站非常重要。2、客户可以直接通过网络与企业进行沟通和交流，增加企业的产品销售渠道，实现电子商务功能。企业可以通过网站进行在线的产品销售，如果说传统线下销售模式是单腿走路的话，那么配合网络营销就是双腿的奔跑。3、在自己的企业网站里，你可以随时...

随着微信公众号、抖音号的普及，越来越多的企业把官网关停了，觉得没有必要再搞个企业网站，尤其是在大环境不好的今天，省一点是一点，其实，唱衰网站的这些人大都不是做生意的，而是做技术的，要么就是墙头草。1、企业需要有效流量：移动流量确实分走了PC流量，但大部分是泛娱乐流量，虽然数据庞大，但对企业来说则是无效流量，你总不会认为一个卖切削液的可以在娱乐流量中获利吧，就像你在王府井，大喊我是卖机油的，谁理你呢？即使有，那也是凤毛麟角。2、网站仍然是直接高效的销售渠道：现在直接百度下机油、...

近日，被一个润滑油圈内人雷到了，是怎么回事呢？早上4点多收到微信消息，原来被拉到一个群里了，群是圈内一个认识的人建的，我很少加群，即使被拉进群，一般也是看看有哪些不认识的，然后添加下就退群。在我的经验里，大部分的群一般逃不过一个月的怪圈。刚建的群，前一周，大家相互打招呼，群主也会发红包拉下气氛；再过一周，进群的人多了，反而没有说话了；第三周，开始有人发广告、游戏、拼单内容；第四周，连广告都少了。比如，我待了有一个多月的圈，490来人，每天除了群主发下基础油报价，然后就是几个广...

这两年流行“内卷”这个词，其实，不过就是竞争的另一个意思罢了，在一个有限的市场，竞争者之间，只能靠比拼服务、产品来脱颖而出，从这里引申而来，所谓的“工匠精神”其实也是竞争的另一种表现，代表工匠精神的是日本、德国，是他们的本身市场狭小，产品只有强大的竞争力，才能生存。试问，如果你连的货连生产都来不及，你还讲究什么？想想，润滑油行业在30年前，或者2000年前后，润滑油企业是多么风光，只要是润滑油企业，哪家不是赚的盆满钵满，谁还在意什么品质，能给你发货你就要感激了。哪像现在，找个...

入行，或者入门，是什么意思？企业招募个新人，隔断时间就会下个评判：这个还没有入行，不用；这个小伙子入行=快，不错。但什么是入行呢，这和润滑油行业里的“卖相”一样，人人都说过，却几乎没有一个能说清楚是什么意思。在我们看来，所谓的入行，就是要了解这些内容：润滑油行业内主流品牌的名字、样子、价格，这样，到了客户那里，眼睛一扫，就能知道对方卖的是什么产品，大致价位，从而判断他的盈利空间，方便后续的谈判；主流品牌的最新动向，背景，资源，比如至少直销长城、昆仑、龙蟠、康普顿等目前在做什么...

近日，在一次交流会上，某企业老总问我们：现在润滑油越来越难卖，还没有利润，我们准备推出一个高端品牌，您看这样定位怎么样？一个看似很简单，其实却复杂无比的问题。在很多人脑海里，定位是做市场的第一步，而什么是定位呢，就是高中低端而已，既然现在的产品不好卖，说明不高大上，那么，打造高端品牌不就迎刃而解了吗？其实，我们犯了一个很大的错误，所谓的定位，其实都是事后诸葛亮，比如王老吉是被定位论吹的最多的品牌，其实，加多宝的成功，更多是独特的目标群体和消费场景的切合，针对喝酒、火锅这样的场...

很多企业有这样的苦恼，营销人员流失率很高，进进出出的人员，除了让企业支付工资费用外，潜在客户的资料信息几乎也留不下，虽然可以通过例会、周会得到一些信息，但大部分信息就湮灭了。前段时间去一个企业，老总说近段时间招募了几个员工，目前留下了两个，前面的三个新员工干了个把月，一个客户没有，连客户信息都没有。在和两个销售人员沟通时，看到他们本子上密密麻麻记着很多页的电话号码，问这是什么，说是自己记录的客户电话，这些电话是通过抖音、快手搜集来的。至于每个号码对应人的姓名、公司，却没有任何...