把卖点文案定位成解决型,而非预防型。举个例子,假如你是卖面膜的,现在有下面卖点供你选你选择:保湿VS预防衰老,你会怎么选?如果你选择“保湿”,恭喜你,答对了!为什么不选择“预防衰老”呢?因为“防衰老”是预防型文案,而“保湿”是解决型文案!人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不明白,我再举个例子:你肯定知道吸烟是有害的,而且任何一包烟包装上面都会印上“吸烟有害健康”这几个字。但烟民们会为了这几个字去戒烟吗?不会,为什么?因为这是一种预防型的文案。既然是预...
企管 第72页
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