营销 第218页

张福才，沈阳服务中心田春播经理的得力大将，二十出头，为人忠厚诚恳，吃苦耐劳，善于扑捉商机，拿下了一个又一个大客户。小张是个闲不住的人，不管刮风下雨，还是烈日寒风，每天都骑着自行车把沈阳转两圈，太阳不落山他不回，发现目标就及时捕捉住。田经理每天都在服务中心等着他回来，如果他兴高采烈的回来，那肯定今天有收获，谈成客户了；如果低头不语，就是空手而归。一次，小张骑车转着，前面不远处有辆混凝土搅拌机，他眼前一亮，直乎乎的冲着搅拌机骑过去，迅速把搅拌机上的电话号码记下来，随即就拨了过去：...

有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但用户不知道，就可以是卖点。有些卖点虽然大家都有，是业内常识，但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业。只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲。我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像专业人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策。而实际上，消费者对你的产品可能一无所知。他们之所以买你，可...

在2021年10月底时，就已经有多家润滑油企业宣布涨价，包括壳牌、美孚、嘉实多、统一、龙蟠、突破等润滑油企业，涨价到11月！润滑油为什么疯涨？我们根据这些涨价通知单，提到的涨价原因主要为基础油、氢氧化锂等原材料上涨。1、拉闸限电限产，导致原料价格猛涨：据不完全统计，目前已有近十个省份宣布实行限电限产政策，工厂产能下降要求为20%到80%不等。大型炼厂限产拉闸限电，导致基础油、化工原料价格猛涨。2、国际、国内原油持续走高：据媒体报道，10月份以后，国际原油快速强势攀升，国内基础...

随车车辆技术的提升，车辆维修频次逐步减少，而小保养已经成为主流，很多以前做养护产品的企业，开始转型，润滑油以其高频、引流等特色，成为主要方向。知名汽车养护用品企业卫斯理，也在这几年进军润滑油行业，并取得了非凡成就，润滑商情近日采访了化学品事业部总经理陈康权：1、产业解读：作为居于业界前列的卫斯理，工厂占地160多亩，有研发中心、品质保证中心、生产制造中心、物料控制中心、综合办公大楼、员工宿舍和员工俱乐部等，拥有13条全自动气雾剂生产线、4条膏霜及液体灌装生产线，日产能30万瓶...

汽服门店到底是生意还是事业？汽车后市场的生意和事业到底是不是一回事？乍一看上去，肯定会有不少同行嗤之以鼻，都是讨生活，有啥不一样的。其实也能理解，生意和事业的共同点，都是要赚钱的，不赚钱，无论是生意还是事业绝无进行下去的道理。创业者可以不吃不喝，但他的家人却不能，同样，老板可以不挣钱，但员工不能，都是在红尘中打滚的人，养家糊口还是最主要的目的，倘若真是为自己，一个人又能花得了多少钱呢？按照这样想，倒也不无道理，但果真，生意和事业是一样的吗？生意的本质是买卖，是货通有无，通过信...