2023年11月1日晚上12点，也可以说是11月2日0点，茅台突然公布调价函，原来的飞天53%vol 500mL贵州茅台酒从969元提升到了1169，上调了20%，有人说这是茅台凭借市场地位来收割韭菜，越涨价，茅台的金融属性就越强，购买者就越多，水涨船高，可以增加营收、提升利润、提振市场信心，百利而无一害。这次提价最诡异的是，只是出厂价调整了，而官方的指导价还是1499，并没有变化，在实际零售市场上，一般是2600才能买到货，不调整指导价，意味着经销商同步上调价格将面临阻力，...
营销 第28页
润滑油品牌战略、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营与管理。
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2023.11.04 | 润道 | 1579次围观
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2023.11.02 | 润道 | 1464次围观
在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。打个比方，保温杯有很多卖点和价值，长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯，核心购买点就一个：保温。而如何体现保温效果呢，一般会诉求各种高科技，告诉你我很牛叉，还有的宣传自己保温时间，24小时水温只降低多少度。但这些都不形象，某品牌直接提取了一... -
2023.10.24 | 润道 | 1723次围观
我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点，看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心，尤其是2023年9月份途虎上市，更是给这股热潮打了强心剂，却忘了做生意就要做自己擅长的事，勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了，结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤，还要做开店、招聘、引流、维修等工作，不断的给自己加包袱，增加服务项目，即使是仓鼠也吃不下这么多。看到盲目做加法，使我想起一个所谓的经典运营案例：表面是钓鱼，实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场，养的是土鸡，后来销路不畅，就请了... -
2023.10.24 | 润道 | 1664次围观
10月23日，2023途虎养车双11大幕正式开启。全合成小保养99元起，大牌轮胎低至88元/条，轮胎折上再减50元。本届双11期间，途虎养车将围绕“便民实惠价、养车真5折”两大核心消费体验全面展开。自10月24日起，在超20天的途虎养车双11期间，用户登录途虎养车App，每天可抢满999减100元轮胎券，保养5折券，蓄电池5折券等限量大额神券。此外，下单用户还可获得途虎养车双11买贵赔的保价承诺。节气门19.9元，刹车油、防冻液99元，火花塞129元，刹车片199元，其中，途... -
2023.10.18 | 润道 | 1817次围观
前段时间去河北，晚上吃饭时同行的人要了大窖汽水，以前关注过，但从来没有喝过，透明的啤酒瓶包装，里面是橙色的汽水，价格6块，比啤酒贵，就开始聊到大窖汽水崛起的背后：包装、定价、渠道是怎么组合的。传统的汽水领域已经被两乐占据，元气森林用气泡水突围，更有无数可替代的果汁饮料、功能饮料，虽然市场庞大，但找到突破口并不容易，从配方、口味上基本无望，但这些产品的规模都比较小，大都在230-330之间，而这两年迅速崛起的东鹏特饮靠量大崛起，主打的是500ml，大窑也采用了500ml装，并大... -
2023.10.17 | 润道 | 1845次围观
润道学院在2020年正式推出轻连锁模式，该模式是在2015年直供终端模式跑通后的重大升级。润道很早就预估到渠道会不断扁平化，最终会被更快捷的模式所取代，尤其是随着物流的不断发展，小批量订单的快递费用已经可以承受，直供终端最大的障碍已经消除。那么，县级代理和润道提出的轻连锁时一回事吗？完全不一样。县级代理依旧是渠道模式，只是从以前的全国代理、升级代理、地级代理的进一步演变罢了，作为渠道商，依旧要在日常经营中覆盖库房、房租、人工、管理、资金等费用，如果是大品牌可以通过庞大的销量来... -
2023.10.15 | 润道 | 1828次围观
以前润道学院就说：没有一分钱动摇不了的忠诚，价格就是第一竞争力，在2023年更是写了多篇价格战的文章，但很多企业还没有意识到，也有的认为就是低价就是价格低，其实都错了。雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌，海底捞也推出了低价品牌火锅店，连价格高高在上的小罐茶，也推出了价格低了很多的子品牌，被戏称杀封了的小米，2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置，直接拉到1500，他们是低价吗？是，但也不是。今天瑞幸9.9，库迪8.8，大家都在打低价，但是很多人对低价的理解... -
2023.10.14 | 润道 | 1784次围观
我们做销售的大都喜欢谈卖点，也就是产品有哪些优势，恨不得把所有的优势都写出来，比如防冻液就是防冻防沸，也能搞出10大功能来，至于机油本就有6大功能，更容易增加卖点了，可无数的卖点堆砌后，产品并不见得热销，因为我们总结的卖点都是从卖方角度出发，并没有触及到买方的买点：凭什么买你不买它呢？来，我们看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，... -
2023.10.10 | 润道 | 1825次围观
2023年下半年各行各业价格战烽火连天，但现在的价格战和以往的价格战截然不同，以前，是为了低价而低价，而现在是企业综合实力的比拼，是企业有规模有实力来支持价格战，通过价格战来扩大市场，提高运营，增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡，通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说，对他们来讲，价格战已经成为持久战，不再是战术而是战略。那么，对我们润滑油企业有什么可以借鉴的呢？首先需要明确低价战略要持续多久？偶发的低价大促和长期的低价是两套完全不同的玩法。前者类似双11等狂欢活动，给用户... -
2023.10.07 | 润道 | 2061次围观
我用的小米手机里一直内置有小红书，只注册过一次却没有真正用过，总觉得小红书是女性用的，最新数据确实也是这样：目前小红书用户超过3.6亿，24岁以下人群占比6成，女性占比超9成，现在看到小红书加强了内容推荐，就开始测试。把刚写的内容粘贴上去，刚想发上去，结果发现被限制了，发不了。竟然每一篇笔记，最多只能发1000字，而我的内容超过2000字，为什么小红书要做这个限制？想不通，知道近期才知道怎么回事？如果今天不做这个限制，或者把限制放宽一点，变成最多能发5000字，结果会怎么样？...