19.9一瓶的熬夜水日销5万瓶，一整根爆火爆灭的背后

2022年5月，一整根人参水再打工人的推动下迅速爆火，但到了2023年7月份就几乎消失匿迹，爆火原因是什么，爆灭是价格问题，还是消费者更理性了？
玻璃瓶子里赫然放着一整根人参，走过路过，很难不被吸引，整根人参就是要抓住大家注意力的视觉锤，一整根人参水没有选择人参粉、人参片，而是采用整根人参，并在配料里直接注明“人参”（5年及5年以下人工种植人参）。

一整根选择了罗森便利，定出高价，让利给渠道是一大“利器”，通过渠道的高利润和团队的高提成来驱动增长，尝鲜过后的消费者在抖音、小红书等社交平台的二次传播，逐渐形成爆款效应。
但卖点也是桎梏，人工种植五年以下的小人参，滋补价值非常低，甚至可以说除了人参的微苦味道外，几乎没有其它效果。一整根为了提高产品和价格的匹配度，提出了【8小时可以续8杯】，反而冲淡了产品的体验感，从常理来说，人参需要长期浸泡，才能把活性浸润出来。
一整根人参水采用的5年及5年以下人工种植人参，当然是真材实料，但同规格的种植参，批发价一般1块钱1根，而一整根产品卖到19.9，价格远远背离了价值，一整根人参水究竟有多高的性价比，答案恐怕不言自明。
一整根的发展轨迹，和钟薛高一样，诸多新消费品牌凭借出奇出新成为网红，但在真相不断披露，或走向更苛刻的线下渠道后，绝大部分沦为炮灰，尚未出圈就已玩完。可以说，任何行业，价格背离价值的产品，注定是昙花一现。