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小公司的重中之重就是把精力放在获客上，千万不要把精力放在复杂的管理和绩效考核上，要把精力放在抢占市场上，放在业务拓展上。小公司规矩越少越好，其它的先放一边，不管白猫黑猫，抓住老鼠是好猫。等企业赚到钱了，该管理的管理，该考核的考核，该开除的开除，该抓的抓。如果你公司钱都没有赚到，你搞那些复杂管理和考核，你定那些规矩，只会阻碍公司的发展。小公司要的是活下来，客户才是你的根本，而管理只会让流程复杂、增加人手费用。小公司的就是一门心思获客，想办法让客户多起来，客户多起来了，赚钱的多了...

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么？”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：去头屑，海飞丝；要购物，先淘宝；要旅游，找途牛；车如新，用如新。1、得让消费者有信任感。“送老人，黄金酒”，就无法达到“送礼，就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边，这就...

这几年新消费品牌火爆，但也迎来了诸多争议中，重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签，但从2023年开始，随着人口下降、消费低迷，新消费品牌没有了生存土壤，不得不开始自救，而降价，是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌，将降价行动延续了整整一年，通过开放加盟、降低高单价产品占比等方式融入消费降级的大潮。2022年5月雪糕刺客钟薛高被人热议，2023年初，面对残酷的市场竞争，不得不推出了低价品牌Sasa，但市场反应冷淡，到了1...

1、辞藻华丽，语句优美，但看不懂，这类文案等于没说。说人话，说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实，列数据。比如说：这辆车没有噪音。不如说：在时速80公里，这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案，就抓四个字：我要，我怕。比如卖货，我要价格便宜，我又怕是假货；比如招商，我要大牌、好产品，我怕投入大、赚不到钱。白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼。由于这首诗太直白了，以至于千年后的今天，小孩子启蒙学唐诗，首先学的就是这一首。大白话的沟通成本最低。学会说人话，是营销、...

1、何为品牌？《新华字典》说：品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品，然后才是牌子。很多人做品牌，既不突出产品（是干嘛的），广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说，全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀，人家LV一个符号一个英文，大家就认识呀。所以，做品牌，还是先老老实实解决你是谁，是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。2、为什么产品要做品牌，要打知名度？产品再好，很多人还是想讲讲价，占个便宜；如果是品牌了，就算价格高点，很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃，习惯性的讲价:...

咨询也好，培训也罢，都属于服务，它们是无形的成果，都要经过企业的评价，但很多项目虽然失败了，但企业的评价还不错，是因为咨询公司把企业相关人等“绑架”在自己的战车上，形成利益和名誉的共同体，这些被“绑架”的人，怎么会说项目不好呢？他们要是说项目不好，那就是他们做得不好，他们的内部竞争对手，会给他好看！咨询公司绑架企业的手段有四种。1、绑架企业领导，领导参与的项目一定是好项目。咨询或培训公司会尽量让企业的领导参与，在领导的领导下，还有什么是干不成的呢？越是大的领导出面，项目越成功...

随着猫虎狗连锁养车的崛起，很多人觉得在资本、品牌的支持下，开一个门店会很容易，其实，真不是想象中的那么简单，不要仅看加盟费、装修费、人工费，还有很多潜在的费用，比如转让费、设备采购费、各种管理费、薪酬激励等等。一般来说，开一个店要准备的资金，是开店费用的3倍，也就是加入开了一个30万的门店，起码要准备100万；开一个50万的门店，手里至少就得至少有150万，兜里的钱不够，心就会发毛。投资一家50万的店，如果家里有300万，那创业者的心是踏实的，他可以跟整个环境对抗，就算出现没...

很多品牌费尽心思提炼了N个卖点，但现实情况是大多数消费者根本不在意、也不会主动和品牌建立互动，留给品牌的时间只有短短20秒。流量时代，消费者的注意力是稀缺且珍贵的，品牌想吸引消费者，最好只提炼一个具有独特性的价值信息，并且用最直接的方式向消费者传递。最简单的方式，就是不断强调卖点。像元气森林家族包装中的气泡水和燃茶，主视觉都是具有视觉冲击力的书法字，从视觉强调产品差异化。比如元气森林气泡水包装用了一个大大的“气”字，强调气泡水细分领域开创者地位和“气很足”的产品特点，在第一时...

消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。王老吉始于经典的红罐凉茶，可口可乐始于可乐与雪碧，茅台始于飞天茅台，泸州老窖始于老字号特曲与国窖1573，洋河始于海之蓝、天之蓝、梦之蓝，五粮液始于水晶瓶五粮液，剑南春始于水晶剑。伟大都是熬出来的，用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红，都是坚持长期主义，坚持做难而正确的事情，持续创造价值的结果。很多新品上市时，老板热情高涨，信心满满，要人给人，要钱给钱，...

前几年，东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作，前后8个月共输出近1000个精准客源，无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么？招商的本质，从来都不是客源和流量，而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是：每个人在大街上走，或者在社交网络上，所面对的俊男美女是一样的，但是回头率、勾搭率是彻底不一样的，能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套，不靠大风，风越大，裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是，温度。出太阳或者开空调...