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在几年前，我们润道学院一直主张一个企业最好单品牌运营，这样可以聚焦，也避免客户有选择困难症，更避免市场上自家品牌内耗，但从2019年起，我们认识到，但品牌运作可能不再完美，因为，环境变了。我们观察到，自2018年到2023年底，6年时间里，再也没有涌现出一个年销量超过5000万的品牌，一些曾经快速成长的品牌，在这几年里都出现了销量徘徊，甚至市场萎缩，更要命的是利润逐步降低，再也没有以前扶持市场的空间力度。没有利润空间的产品，就没有市场推广力度，羊毛只会出在羊身上，靠噱头、概念...

先说什么是【厂商分离】，就是制造端的调和工厂和销售端的品牌运营，将相互剥离，比如，我们用的手机，小米华为苹果等，大部分品牌是没有自己的工厂的，而是通过代工厂生产；同样的还有电脑、服装、运动鞋、饮料、洗发水行业，厂商分离早在多年前就已经存在，这样的格局，其实是专业的人做专业的事，更能提高运营效率。中国润滑油消费量从2017年开始，进入下行通道，2023年润滑油消费量更是创下新低，以前还有人说2025年中国润滑油消费量将超越美国，估计这样的专家再也不吱吱叫了，而我们国内润滑油调和...

雪糕行业的蒙牛梦龙，饮料行业的可乐红牛，是新晋品牌的鸿沟，如果做一个小而美的品牌，本可以安然发展，但想进一步发展，一定会遇到这些巨头，相遇之后就是火星撞地球，一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水，2023年底溃败，快速发展的元气森林，2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业，润滑油行业里所有的新晋品牌，都会遇到壳多美无形的阻击。我们看到，元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们，以互联网思维做产品，同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式，迅速赢得年轻消费者的青睐，一时扰乱了整个行...

钟薛高雪糕是2018年底推出，2019年正式面世，在当年双11中销售过亿，2020年全年销售突破10个亿，直到2022年为了扩大销售而开启了线下渠道，从而引发了雪糕刺客的大讨论，从而使得口碑跌落，2023年虽然推出低价雪糕，但已经难以挽回局面，2023年底，钟薛高公司官网、官网停更，2024年2月底，公司总部人去楼空。那么，钟薛高做错了什么？给我们什么启示呢？作为在网络上畅销了3年多的一个品牌，面向最活跃最苛刻的用户，钟薛高能安然无恙，说明品质应该不会有什么问题，至于价格，也...

润滑油企业要做市场推广，基础油、添加剂企业也需要不断开发客户，润道学院发现，这些上游企业大都是到同行的展会、论坛上亮相，虽然在这样的活动上，能接洽到中间商贸易商，企业还需要给他们让渡出利润，为什么不参加有客户参加的活动呢？基础油、添加剂的客户就是润滑油企业，而能汇聚多家润滑油企业的活动并不多，中国润滑油品牌峰会从2015年开始，秉承思想交流、共同进步的理念，邀请润滑油企业操盘手或亲历者来做实战分享，与会者几乎都是老总、总监。从2020年起，我们观察到越来越多的OEM品牌开始崛...

埃索润滑油集团成立于2000年，董事长王全江曾担任前美国埃克森中国公司技术工程师，后又担任美孚中国代加工厂技术工程师。2000年带领其技术团队创立济南埃索润滑油有限公司。拥有世界一流的高品质润滑油自动生产流水线从采购、生产、包装、销售到市场，将企业理念融入生产的每一个细节。埃索拥有完善的仓储仓库规划，建设有占地2万平的润滑油成品库，能满足市场对润滑油的各种的需求。公司经营模式有: OEM代加工、ODM品牌转让代加工、代理销售等多种模式涵盖了乘用车用油系列、摩托车用油系列、工程...

河南井田油料有限公司（郑州市井田油料添加剂研究所）是一家集研发、定制、生产销售为一体的汽车护理品企业。公司拥有先进的生产线和检验设备，生产的每一个工序均进行严格的品质检验，质量达到国际标准，全面执行ISO9001-2008质量管理体系。井田系列养护产品包括：深度保养系列、冷却系统保养系列、发动机免拆维护系列、汽车雪种系列、汽车刹车油系列、润滑油系列及其它系列。井田可以为业内提供上述产品的OEM代工分装业务，提升经营利润；也可以作为润滑油品牌的促销用品，提高市场推广成效。井田人...

我们知道茅台酒是1499，市面上炒作也就3000左右，但有的酒定价就是5800+，精装版甚至是58000+，已经背离了白酒的范畴，成了奢侈品或金融产品，这个就就是听花酒，但从2020年上市，仅仅3年就破盘暴雷，说明智商税越来越难收割了。1、产品不行，营销做得越好，死的越快。听花酒创始人是谁？你可能不知道，但是说一个品牌你可能知道，极草冬虫夏草含片。没错，听花酒和极草的背后是同一个人，张雪峰。这个人绝对是营销炒作的高手，稻草也可以吹成黄金的人，比背背佳、8848、小罐茶的杜国楹...

一个残酷的现实，在机油批发价与电商零售价出现“倒挂”之外，汽服门店的小保养业务还面临新的挑战：车主消费降级带来的“后遗症”还在持续发酵。从2020年至2023年，基础保养间隔的时间越来越长，私家车一年一换已经成为主流；与此同时，基础保养价格呈现缓慢下降趋势，从2022年初的410元，下降到2023年底的300元。当然，维保行业常态仍是99元、199元小保养是主流，“猫虎狗”、小拇指、百援精养等头部连锁凭借规模优势，将小保养价格锚定在这一区间。尽管维保市场的所有人，都看到了保养...

2012年，白酒行业深陷塑化剂风波，就在这时，江小白悄然诞生，凭借层出不穷的走心文案，成为一匹白酒行业的黑马，巅峰时年营业额一度高达30亿元。虽然在2022年溃败，但他的产品开发策略却值得我们参考借鉴。白酒，从外包装来讲可以分为两个大类，一类是包装酒，比如茅台、五粮液，适合送礼和宴请；一类是光瓶酒，比如牛栏山、老村长，适合聚餐和大排档，江小白切入的正是后者的市场。彼时的光瓶酒市场，基本是牛栏山二锅头和东北老村长的二人转，前者靠着铺天盖地的“正宗二锅头，地道北京味儿”广告，牢牢...