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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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罗永浩的锤子手机败于:自恋自傲
2024.01.06 |
润道
| 2067次围观
买椟还珠式的细节控。从T1包装盒(盒盖扣上盒体再落到盒体底部,要精确到几秒)到播放器(小雨伞上滴落的水珠)再到海报像素之类,都彰显了一种抓小义失大节的本末倒置,这对于做实业的来说就是灾难。逆行业趋势。锤子T1非要固执的设置两个实体按键,结果在找按键供应商的时候,根本找不到,最后是人家仓库里找到的。当时,大屏手机、屏占比等概念满天飞,反其道行之,肯定是在给自己找麻烦。恶化企业生态。这也是罗的一个短板。做英语培训时讽刺俞敏洪伪善,做手机时“都TM是供应商供的,你在那装什么孙子”,...
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广告文案的核心就一个:对我有啥好处
2024.01.06 |
润道
| 2156次围观
广告既不是科学,也不是艺术,广告只是没人看的东西,人们避之唯恐不及的东西。在我们生活的世界里,各种广告已经泛滥成灾,每个人每天会接触3000-5000条广告信息。这些广告的命运大多是被人忽视的,甚至从未引起注意。除非,广告承诺能给人带来好处;并且,这个好处正好满足了他的需求。每个人都很忙,忙工作,忙吃饭,忙恋爱,忙带娃,忙追剧,忙玩游戏,甚至忙发呆,广告总是在打扰人的生活,当你看剧看到决定主角命运的关键时刻,广告来了,一个做作的业余演员在那自言自语自家洗衣粉采用了什么最新配方...
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营销从来没有标准答案,拿捏人性才是根本
2024.01.06 |
润道
| 2515次围观
假如你开个超市,想用1块钱1斤鸡蛋长期引流,那么,你会把鸡蛋放哪儿?是在里面,还是门口?底层逻辑是:低价引流不赚钱,就要通过高利润的产品来获利。大部分人当然会这么考虑:鸡蛋是刚需品,价格很透明,所以,鸡蛋便宜点儿卖,用来引流,这叫商品组合中的“引流品策略”。把顾客吸引来之后,根据动线设计原理,得让顾客绕来绕去多逛一会儿,逛的时间越长,买的东西越多。所以,鸡蛋应该放超市最里面。回答完毕。如果开的是一个大超市,这个答案应该是满分。但是,如果你开的是一家社区超市,恐怕就不能这么干了...
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什么是正确的品类创新?有何玄机?
2024.01.06 |
润道
| 1679次围观
1、开创全新品类,要做就做彻底。可口可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”,而不是“××糖浆”,将这种糖水变成了新品类,如今是全球最有价值的品牌之一;史玉柱创造了脑白金,其实是褪黑素加入点山楂、伏苓、低聚糖等,但从此不再与褪黑素、美乐托宁为伍;相反,娃哈哈经过两年多的努力,推出国内首款缓解视疲劳的酸奶(叫做晶睛酸奶),可是消费者觉得用酸奶护眼不伦不类,他们抗拒加“药”的酸奶。波力把紫菜做成零食叫做“海苔”,成为全新健康小零食的代表;食品行业为如何非油炸又好吃伤透了脑筋,泡吧小...
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润滑油市场下行,要借鉴下二胎三胎的生育政策
2024.01.06 |
润道
| 1585次围观
中国润滑油市场下行已经是事实,而且没有恢复的可能,作为在润滑油圈混的企业,尤其是头部企业,如何更好的生存下去呢,方法有很多,比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等,其实有个更靠谱的方式,就是挖掘老客户的潜力,省钱、高效,为什么这么说,其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。2022年中国的人口数量是下滑的,只生育了960万,人口减少了50万,而2023年预计出生人口将不足800万,现在可以说,就我们老百姓都知道现在生育的问题在一胎难了,为什么上面的人不知道呢,成天不想着朝一胎努...
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企业为什么必须要做一个企业官网?
2024.01.05 |
润道
| 2172次围观
都互联网时代了,为什么还有很多企业主觉得做一个公司官网完全是浪费时间和金钱,完全没必要投入时间精力去做一个公司官网,如果你有这种想法,可能会给你的公司带来一些损失,因为做一个公司官网能有以下的好处:1、提高企业品牌、形象:你说你是一个大公司,结果连一个公司的官网都没有,你觉得别人会信吗?能给你的客户带来信任感吗?但如果有一个企业官网,至少别人还觉得有点可靠。2、介绍公司的信息:千言万语,不如发一个公司官网给他,公司什么时候创建的?公司多少人?公司主营是啥业务?这些都是可以在公...
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销售精英如何从单枪匹马到团队领头羊
2024.01.05 |
润道
| 3144次围观
能者上是好事,但很多销售精英提升为领导后,不仅自己的业绩下滑,团队业绩也上不去去,你通过努力,让自己成为很牛的人,说明你很优秀;成为管理者,如果你能培养出优秀的团队,那说明你从优秀,走向了卓越。因为管理者,是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人,一旦提拔成为管理岗,就大跌眼镜:原先自己一个人干,每个月业绩可以干得很好;一旦走上管理岗,就抓瞎了,只会要结果,其他该怎么干,无从下手…如何从“一人吃饱,全家不饿”,转变一个使众人行的领头人呢?1、能力要转变:单枪匹...
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新年启动会,销售业绩爆发的起始键
2024.01.04 |
润道
| 1681次围观
很多时候,年末或年初,我们都会开一个目标同频会。把定下来的目标,在团队内宣导一下。可是,你是否想过真的起到作用了吗?员工虽然知道目标具体是多少,但他不知道为什么要完成这个目标?目标对他而言,只是一个数字。就算完成了,也很难产生成就感。如何才能提升团队氛围,让大家更有激情,做到目标同频呢?新年启动会,会帮到你。1、明确完成目标的意义。目标背后,一定有某种意义和价值。开启动会,就是要让员工明确,他是为了谁、为了得到什么,而打这场战役。2、把目标数据化。用具体的数字形式表达,比如客...
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不确定形势下,10条务实的商业思维
2024.01.04 |
润道
| 2526次围观
1、不要搞那些虚头巴脑的排面,聚焦打磨自己的尖刀产品,低价,优质的产品或服务才会被追捧,现在客户也变得越来越务实,能帮他解决问题永远是第一位的。2、现金流第一,利润第二,规模第三,品牌第四,文化第五,情怀第五。你可以亏损,但不能没有流动资金,资金就是企业的血液。3、赚自己看得懂的钱,做适合自己又擅长的事,专而精,小而美就很好。这几年不要盲目投资项目,尤其是实体工厂,市场大于工厂。4、谨慎创新,创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿+改良就很好,铅笔+橡皮就是新品类,M...
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仅退款,代表增量市场结束,存量市场开启
2024.01.04 |
润道
| 1665次围观
2023ian12月26日淘宝发布了关于变更《淘宝平台争议处理规则》的公示通知,新增了淘宝基于平台自身大数据能力,识别多维度结合,对于买家发起符合相关情形的售后,做出快速退款或退货退款的规定。表面看上去,是淘宝向拼多多学习,开启仅退款模式,抢回市场。但实际上这是一个时代的结束。这预示中国将从增量市场全面转入存量时代,生存过剩会成为这个时代的主题。1、消费者从来没有受到过尊重:给大家讲一个商业世界的常识。世界根本不存在什么尊重消费者这一档子事,真实存在的,就只有供需关系。还记得...
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