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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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实战
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赚块钱的年代过去了,10条冷思考
2024.01.10 |
润道
| 1681次围观
1、赚快钱的时代过去了,即使有,也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事,不要看不起小钱。干实事,赚小钱,活下去就是一切!2、田瘦无人耕,耕开了有人争。一盘生意毛利高,就等于向天下英雄发了英雄帖,不用太久,肥田变瘦田。3、太阳底下无新事。所有你能想到的创意,别人都想过甚至做过了。没有什么新创意,搜尽奇峰打草稿是靠谱的。创意,靠积累,靠模仿,靠套路。4、见识见识,就是见得多。好东西见多了,见识就有了,品位也就有了。 5、永远不要低估人民群众的智慧,没有傻子。永远不...
运营
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卖货的奥秘:顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉
2024.01.10 |
润道
| 1391次围观
顾客要的不是便宜,是占便宜的感觉,这是人性,更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价,即使出了质量问题用户也会包容;瑞幸咖啡凭借买赠打折,硬生生超越星巴克;小米手机用顶级配置,凭借1999的价格在手机市场大杀四方;东鹏特饮用量大同价进入百亿规模,大窑汽水把350ml的规格升级到650,年销量超过20亿…不仅是他们,即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是,占便宜的感觉从哪里来?一定是经过对比才会有。比如:同样的价值或者同档次的品牌,价格更低,就会感觉占便宜;或者同样的...
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卖油郎:终端客户攻单成交的3个策略
2024.01.10 |
润道
| 1422次围观
1、不要给顾客太多选择,太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些?你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词,但是你真面临选择时,可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了;你选老公的标准有哪些?你也许也有一堆标准,比如高大、帅气、幽默、有才等等,但是你真面临要选的时候,可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是:不要给客户太多选择,选择一多,客户就不知道怎么选择,你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜,做企业要有拳头产品,这是本质。2、顾客逗留的时间越长,成...
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免费是大杀器,线上免费引流的5个实效打法
2024.01.08 |
润道
| 2025次围观
1、把声量做起来。什么是声量?做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率,引流转化也一样,尽可能多写、多发才有更大的概率,不要觉得写两篇文章,发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程,量变到质变。2、内容的策划。线上引流,主要靠内容,内容怎么写?明确目标客户;列出目标客户的“要”和“怕”;针对客户的“要”和“怕”编写内容;有句话是,你要想钓鱼,你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢,做内容营销,让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...
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营销就是卖货,记住这6个不能卖
2024.01.08 |
润道
| 1687次围观
1、卖好处,不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处,至于你有啥特色跟我没啥关系。比如:参加红军,可以分到土地。2、卖具象,不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感,对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计,一定要具象表达,不需要解释,看到什么就是什么。3、卖口语,不卖术语。口语才能降低沟通成本,才能更容易让顾客听懂和记住,所以做营销,一定要讲大白话。但是你讲术语,那老百姓就听不懂了,听不懂,那自然就不会买了。4、卖简单,不卖复杂。没有人喜欢复杂,一复杂,...
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让广告效果倍增就要说我卖得好
2024.01.08 |
润道
| 1725次围观
当市场上已有很多同类产品时,广告如何做?说出你在热销,说出你的领先,让消费者觉得,“别人都在买,我买来肯定错不了”,以吸引越来越多的消费者参与进来。如:“香飘飘奶茶,一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片,一天卖出71万盒”“张鸭子,一年卖出百万只,三代祖传更好吃”1、说热销的产品,必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”,正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识,才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉,如果开始只是说它在凉茶里销量领先,按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...
实战
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与大众认知为敌的产品,必死无疑
2024.01.08 |
润道
| 1554次围观
2022李宁服装秀上模特穿着类似鬼子兵的服装,该事件在网上激起千层浪,虽然李宁的高管说这个服装是中国古代就有的,日本鬼子也仅仅是继承,但广大的用户并不知道这些历史。李宁主要错在2个地方,如果这么做,情况大不同:1、军绿色服装搭配类似某军帽子,受众觉得这是犯了大忌,你一个国货品牌,怎么可以这样缺乏敬畏?2、李宁高管出来澄清事实,还摆出几个古代帽图,意在嘲讽大众“文化不够”,“受教育不多”。如果说第一点,是因为李宁内部人员敬畏心不够,服装设计把关不严,导致激发了大众的反感情绪。那...
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做私域就要了解看穿一个人的11条心理学
2024.01.06 |
润道
| 2495次围观
1、如果一个人喜欢你,你会觉得TA有孩子气的一面,其实这不是幼稚,而是潜意识对你示弱,是喜欢你的一种自然体现。2、沟通时,如果对方身体向你倾斜,内心是认同和喜欢你的,反之,内心是有抵触的。3、经常说:这不是什么的事。其实,这“什么”就是TA真正在乎的事儿。4、如果关系没那么好,主动帮你的,要么有事相求,要么他内心认为:以后你帮他也是应该的。5、吃饭时,点菜只顾自己喜好,另外残渣乱吐的人,都是自私、不会为别人考虑的人。6、不太喜欢攀比的人,功利心相对都不强,这种人比较好相处,尤...
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做生意做业务,不谈钱,难道谈爱吗?
2024.01.06 |
润道
| 2241次围观
有人觉得,谈钱会让别人觉得自己很俗和无情,同时也害怕对方生气,或失去这份关系。这就是许多人不敢谈钱的原因。其实,大可不必有这样的思想,谈钱一点都不伤感情,谈钱是在谈规则、谈价值,看似无情,实则谈钱会让彼此关系更长久、更牢靠。1、谈对象,也得谈钱。因为衡量爱不爱你的标尺只有两个,要么是钱,要么是时间。当然,这个也不是非得全部都是某一方付出,毕竟每个人的情况都不一样。另外,如果是结婚,更要看一定的物质。毕竟物质是基础,情感是依靠,精神是支柱。没有物质基础的感情,也长久不了,所谓贫...
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永远不要和消费者作对的6个法则
2024.01.06 |
润道
| 3078次围观
1、不要耽误消费者的时间(忙)感悟:直接告诉我,跟我有什么关系,对我有什么好处?别拐着弯说废话。2、不要消耗消费者的大脑(累)感悟:直接说人话,不要让我猜,不要让我想,简单直接,我没时间听你解释。3、不要逆着消费者的情绪(烦)感悟:人民群众不需要真相,群众只需要情绪;群众不需要一种理,群众需要一片心。4、不要欺骗消费者的口袋(宰)感悟:货真价实永远是商业的王道,靠缺斤短两、靠以次充好、靠以假乱真,那是骗子。5、不要拒绝消费者的授权(怕)感悟:所谓嫌货才是买货人,营销就是要解决...
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