浦路润滑油蔡辉：汽服门店需要多品牌服务车主

中国作为全球第二大润滑油市场，不仅有近万家民族润滑油企业在竞争，更吸引了无数国际润滑油品牌，除了“壳多美”这些国产化的国际品牌外，还有一些原装进口品牌机油，他们的销售如何呢？是如何看待润滑油市场的呢？润滑商情采访了浦路润滑油有限公司副总裁蔡辉。
1、市场细分：以前做原装机油品牌，大都是看到国人崇洋媚外的心理，随着消费意识和制造水平的提升，国外品牌的神秘感已经不复存在，“但人们的认知不同，消费理念不同”，就像手机行业一样，虽然国内的华为、小米、OV在崛起，质量也不错，但还是有很多人青睐苹果手机，“同样，润滑油市场，有人看重性价比，有人注重品牌，有人买国产轿车，也有人喜欢德系、日系车”，不同的客户群体，需要不同的油品去满足。浦路，就是在这样的背景下引进的。
2、浓厚背景：美国POLO润滑油是美国AOCUSA集团旗下自主润滑油品牌。AOCUSA由美国AMALIE油品公司和美国LSC润滑油公司合并而成，合并后的AOCUSA成为全美最大的润滑油集团公司：产能最大、产品线最全、产品覆盖范围最广。在2015年5月18日，浦路国际贸易和POLO签订战略协议，浦路成为大陆独家总经销商，“浦路机油都来自美国原装进口，产品采用了TriMax专利技术，抑制油泥的形成，提高了燃油效率”，也就是省油、清洁、动力强劲。
3、强强联手：作为国内知名企业路路达的子公司，浦路的销售渠道完全独立，“我们知道，汽修门店一般都会引进两个，甚至多个品牌一满足车主需求”，润滑油经销商也是如此，只有这样，才能实现终端客户的多样化需求。蔡总说，国内原装进口机油的成功案例有很多，比如德国力魔、美国突破，“尤其是突破，弥补了统一润滑油经销商没有高端品牌的遗憾”，随着经济下行，很多经销商面临微利甚至亏损的窘境，浦路润滑油在2020年加大了宣传推广力度，帮助经销商渡过难关。原装进口机油有着较大的消费群体，浦路润滑油会给合作伙伴更好的成长空间。