客户什么时候要砍价，砍多少，看这些苗头

做企业有多年了，在创业阶段，最想认识的人就是油老板。但老板里面什么人都有，一见面就真金白银和你合作的，几乎没有，我们要做的就是焕新他的需求，放大他的痛苦，管理好自己的合作预期。
在和几百个客户老板接触后，我们发现对方要砍价是有苗头的：
如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义，你要做好砍8折的准备；
如果接下来谈奋斗史，讲到动情处眼角泛着泪花，那么他的底线就是5折；
如果老板拍着你的肩膀说：老张，你这么能干，干脆入股吧，干股，不要你掏钱，赚了钱平分，那他就是一分钱也不想出。
我们只要坚守一个原则：不见兔子不撒鹰，不见付款不办事。只有付款的客户，才是客户。感觉不舒服的老板，就不合作。