没有建立品牌体系，润滑油企业怎么招商？

很多企业积极参与展会没效果，各种招商广告发布没效果，找第三方组织会议还是没效果，招商不好就换销售经理、营销总监，最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为：我的产品不错，是客源不行，所以没有找到合适的经销商、终端商。

这些老板几乎从来都没认识到，是自己的核心价值没建立，自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等，你没有特色，客户凭什么选择你？
招商其实就是要把自己的（产品）嫁出去（找到经销商）；没有强势的买点、没有产品盈利能力模式包装、没有产品文化内核（品牌和产品核心价值）；甚至连衣服、首饰、化妆品也不舍不得买、洗脸也不认真、化妆也舍不得请一个专业化妆师（品牌和产品包装）；在这些都没有系统完善的前提下，靠一味地参加相亲大会（参加展会、发布招商广告），一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户，媒体广告）。
没有效果，反而责怪媒人，怪经理人无能、怪招商公司骗人，怪介绍之人没有努力，唯独不反省是自身没有系统梳理、提升实力和魅力，这样显然是不公允的。招商的成败、成交率高低，绝不是取决于招商的过程，而是取决于招商之前的核心系统建设。企业在招商之前，要先构建招商系统，先写好剧本，再选演员；先打造自身魅力，再谈招商客源；否则都是南辕北辙。