小微润滑油品牌企业，更需要大智慧

品牌化途径是有梦想的企业的必由之路，无论企业规模大小，品牌战略是企业做强、做大、持久性发展的前提。中国的市场经济经历了三个阶段：产品阶段、广告阶段、销售阶段。随着体验经济的发展，而如今我们的企业已进入一个心智营销阶段，也就是品牌影响力时代。

在产品阶段，市场产品缺乏，消费者选择产品的余地窄，哪家企业进入市场的早，谁就能够赢得市场，只要你能生产的出来，就有市场。当年的地球劲霸润滑油号称“埃索”基地，统一润滑油号称“长城”基地就是如此。
广告阶段，广告传播是企业最重要和最有效获得市场的手段。央视的标王现象成就了一部分这个阶段的企业。自从统一在央视大获成功后，双中公司、壳多美都先后启动了央视战略。
产品的高度同质化，企业之间的竞争急剧，企业单运用营销策略中的某一“长板”已不足以吸引消费者，满足企业的长久生存。企业必须与销售渠道、产品价格、推广活动、促销手段等多种策略相结合的办法促进销售业绩。这个阶段就是销售阶段。
目前中国已成为国际化的开放市场，各行各业的“洋”品牌纷纷沁入中国市场，抢占消费者的心智。企业与企业间的博弈已不仅是简单层面上的竞争，更是大智慧的博奕，品牌战略的竞争。纵观壳多美在做什么？他在改变着我们这一代人和下一代人乃至后几代人的心理倾向，通过赞助赛车活动、通过最新技术研发，让我们不得不相信，润滑油行业的标杆就是他们，而国内企业只有不断模仿跟随，他们的大智慧不得不让我们的企业思考。品牌时代对我们的企业来讲是一个大智慧的挑战。
企业的经营者就好似扬帆起航的船长，船就是产品，到达的目的地就是品牌，船的品质决定着行程的距离，关键的是经营者的思路决定着路线和到达的方式。
在企划工作中，我们和一些中小型企业的沟通中，常常会听到“企业小，区域性的销售，做品牌是将来的事，”“小企业不能与大品牌象比，当前是做好销售”等等说法。资金、人才、经验缺的确是国内众多企业客观存在的为难题，做品牌更是不敢想的事，往往发展中的企业会有这样的错觉：
1、新企业不需要做品牌：新建立的企业常常将注意力集中到对产品线的延长，用大量的精力和财力研究产品阵容的开发，而忽视打造核心产品品牌吸引消费者的“眼球”，为目标消费群创造消费“亮点”。
错觉认为新企业要象成熟企业一样旗下拥有系列产品群后，才更能抵御抗风险能力，将资本投入到各个产品中去，还没等到市场大规模启动的那一刻，自己就已退下来了，其原因是品牌战略出了问题。资本、人才、经验有限的新企业，面面俱到的产品线，只会造成销售队伍的顾此失彼，只有单一产品才能在荆棘遍布的道路杀出一条赢利之路。研究“壳多美”你就会发现，他们真正在市场上主销的产品，也就是一两款而已。SONY公司最初就是从生产半导体收音机起步，在国际市场上被认后成为国际品牌的；可口可乐靠单一的一个产品支撑了百年，称霸全球的各个角落。1998年恒基伟业的“商务通”产品进入市场，在短短的几年经营中，为企业创造了数十亿的销售业绩。当然，一个企业品牌的成败取决与一个经营者的品牌战略思路，品牌战略决定着企业离成功彼岸的路线。
2、做品牌是大企业的事：品牌是企业持久性增长的资源，品牌建立就是从企业的营销过程中，从点点滴滴积淀起来的，是培植资源的过程。和统一润滑油几乎同样悠久历史的企业有很多，现在依旧健在的有康普顿润滑油、奥吉娜润滑油、志和润滑油，可他们的市场占有率和知名度却无法相提并论，为什么在当年并不突出的统一润滑油，是凭什么在几年里，迅速建立了自己的品牌位置，为企业赢得了不菲的销售业绩呢？
任何大品牌都是从小企业做起来的，创业期的企业主片面的追求销售利润，最终伤害的是品牌的利益。随着市场竞争的日益残酷，竞争不会给企业太多重来的机会。经营者更应该运用好品牌营销这把“双刃剑”。不积跬步，难以成千里。
3、先卖产品，再做品牌：产品营销的核心战术是品牌营销的攻略方式。成功营销有两个渠道，一个渠道是将产品铺到消费者面前，方便于消费者购买。另一个渠道是把产品铺到消费者心中，打动消费者，占领消费者的心智。产品可以被竞争对手效仿、超越，而品牌却难以超越，企业唯一的生存优势是品牌产品的营销策略运用。品牌营销是消费者和产品之间的全部体验。他不仅包括使用者对产品功能的体验，更重要的包含着精神需求。人们重复购买并对产品形成忠诚消费的重要因素之一，是满足消费者的情感和精神寄托。
我们在2007年提出了新的品牌论，即：品牌＝传播+形象+行动，企业品牌和人一样，是通过其一言一行逐步确立的，所以在企业每一天的成长发展过程中，都要不断的对外传播，通过持续不断的坚持，逐步建立起品牌形象来。一棵幼苗，没有一天天的浇灌是不可能一夜之间长成栋梁之才的。有销量，才会有更多的人了解；有更多的人了解，才有口碑；有了好的口碑，才会有更多的人购买…所有的企业现在都面对的是动态竞争环境，同台竞技是知名的强势企业，小品牌经营者更多展现在市场中的应该是品牌战略营销的大智慧。记住：没有销量就没有品牌，没有品牌就无法保障销量。