在我才从事润滑油销售时,起早贪黑忙忙碌碌,每天上下班都要从旁边的某个美容店路过,当我却没有看到我们的润滑油产品,就问负责汽机油业务的人,说这个客户不和我们合作,由于不归我的业务范畴,我也不便插手,知道后来业绩攀升,我才有机会去拜访隔壁的老板。我说我是隔壁卖壳牌润滑油的,老板很客气,说你是这几年里你们公司第一个来拜访我的人,我大吃一惊,问老板,不是说你不用我们的品牌吗?老板说前几年你们公司的人的时候,他不在,他的员工说不做不了主,后来就再也没有来过。很简单,几分钟后,我就给老板搬过去两箱,后来,这个店每月能用到10来件,结款更不是问题,客户也高兴:随时随地都可以订货,根本不占用资金。
有个老话说:灯下黑,什么意思呢?就是说人们很容易忽视近在眼前的事务,我前面的例子也是如此。后来在工作中经常发现这样的例子,比如汽配城里面的汽配商,其油品明明隔壁的油品批发商有,可却是从其他地方调的货,一打听才知道,隔壁的邻居从来就没有给他推荐过,很多商家都不了解他的邻居到底经营什么业务,人们很少花时间去隔壁拜访,询问他的邻居究竟需要提供什么服务。其原因不外乎是:靠的这么近,有需要早找来了;这么近的客户,其他的同事应该拜访过了;不急,客户这么近随时可以合作的……当然,不排除有的客户认为外来的和尚好念经,比如我们润滑油资讯网地处南京,和几个南京的润滑油品牌也很熟悉,当然也给他们推荐过自己,但他们认为还是找其他媒体好,我们之间太熟悉了。
所以,我们从2012年开始,除了每两年一次的“润道万里行”外,还定期走访南京的润滑油市场,包括拜访润滑油经销商、润滑油批发商、润滑油终端商,深入市场了解动向,只有这样,我们才不会局与象牙塔内,才能把握市场的脉搏。同时,也是宣传我们,获得订单的好机会。
迈出你的脚步,机会可能就近在咫尺,抽出一点时间,向你的邻居,向你的周边介绍自己吧。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
发表评论