润滑油营销人，别忘了门口的生意

在我才从事润滑油销售时，起早贪黑忙忙碌碌，每天上下班都要从旁边的某个美容店路过，当我却没有看到我们的润滑油产品，就问负责汽机油业务的人，说这个客户不和我们合作，由于不归我的业务范畴，我也不便插手，知道后来业绩攀升，我才有机会去拜访隔壁的老板。我说我是隔壁卖壳牌润滑油的，老板很客气，说你是这几年里你们公司第一个来拜访我的人，我大吃一惊，问老板，不是说你不用我们的品牌吗？老板说前几年你们公司的人的时候，他不在，他的员工说不做不了主，后来就再也没有来过。很简单，几分钟后，我就给老板搬过去两箱，后来，这个店每月能用到10来件，结款更不是问题，客户也高兴：随时随地都可以订货，根本不占用资金。
有个老话说：灯下黑，什么意思呢？就是说人们很容易忽视近在眼前的事务，我前面的例子也是如此。后来在工作中经常发现这样的例子，比如汽配城里面的汽配商，其油品明明隔壁的油品批发商有，可却是从其他地方调的货，一打听才知道，隔壁的邻居从来就没有给他推荐过，很多商家都不了解他的邻居到底经营什么业务，人们很少花时间去隔壁拜访，询问他的邻居究竟需要提供什么服务。其原因不外乎是：靠的这么近，有需要早找来了；这么近的客户，其他的同事应该拜访过了；不急，客户这么近随时可以合作的……当然，不排除有的客户认为外来的和尚好念经，比如我们润滑油资讯网地处南京，和几个南京的润滑油品牌也很熟悉，当然也给他们推荐过自己，但他们认为还是找其他媒体好，我们之间太熟悉了。
所以，我们从2012年开始，除了每两年一次的“润道万里行”外，还定期走访南京的润滑油市场，包括拜访润滑油经销商、润滑油批发商、润滑油终端商，深入市场了解动向，只有这样，我们才不会局与象牙塔内，才能把握市场的脉搏。同时，也是宣传我们，获得订单的好机会。
迈出你的脚步，机会可能就近在咫尺，抽出一点时间，向你的邻居，向你的周边介绍自己吧。