润滑油经销商如何绑定终端，锁定销量

润滑油经销商常做的促销活动，能起到销量提升、客户开拓的效果，但毕竟周期有限，那么，是否有长期提升销量的办法呢？有：
1、产品组合：对区域内的终端采用多种商品组合的方式进行降价。如汽车油A+齿轮油B+润滑脂C=所有产品原价的90%，用这种方式，对销量的带动作用也十分明显，而且可以挤占终端库存，达到打压竞争对手的目的。执行这种方案，关键点在于必须让终端都知道你的这种降价促销方式。比较好的办法是制作宣传单，让业务员发给区域内尽可能多的终端。另外，产品组合中，至少有一种产品的销量较大，有明显的带货能力。这样的工作要坚持做好才有效，做一个月不稀奇，要做一年、两年、三年…推荐使用买机油，送润滑脂，毕竟润滑脂用量小，一台车一两罐就够用。
2、合作返利：合作客户里面，一定会有些大的终端，我们可以借鉴“厂商”合作的条款，为终端返利，根据你这里统计的销量，结合客户的店铺规模，估算他们的每月营业额，设置销量考核标准，把终端做成像企业对我们经销商一样，给他们返利政策，规定他们的终端操作规范，签订年度合作协议。这样你不仅保证了自己的销量，而且建立了只属于你的忠诚终端大客户网络。一般情况下，可以给与终端5-8个点的返利，多的话，反而让终端质疑你的利润空间。
3、终端买断：对于大部分终端，我们可以借鉴“壳多美”的方式，和终端签订三方协议，拉上厂家，共同为终端提供门头店招、店铺装潢、设备投资等服务。最容易操作的就是门头，而且，还能提高品牌的曝光率，厂家一般都会支持的，只要终端能每月拿货5-8件，大概3000块左右，就可以提供制作；对于用量较大的，比如15件左右的，可以提供举升机等大型设备。在你没有强大之前，最好不要动“壳多美”的投资店，免得打草惊蛇。
4、单店突破：对于一些县镇的大型修理厂，由于数量少，甚至一些镇，可能就一两家，那么，可以和他们联手举办活动，通过汽车巡回、单页派发的形式，用小恩小惠的礼品，吸引车主前来领礼品、洗车。这种方式，对一些经济发达的区域很适合，一些运输之乡，比如大同、榆林、鄂尔多斯、海安等地，就适合这样的单店突破。最常用的是买机油送玻璃水（汽机油），用机油送润滑脂（柴机油），只要车主心动，销量就会动。