润滑油企业做换油中心难成功，但【轻连锁】可以

某读者电话我们说：看到了润滑油换油中心的发展趋势，可现在很多润滑油品牌操作了几年后，进展十分缓慢，才发展了几个加盟店，很多意向客户不是说我们产品包装不漂亮，就是说价格没有竞争力，还有的说我们政策支持不到位，现在，我们都不知道该如何继续做下去了。
你好，你这个问题是现在很多润滑油企业，包括经销商感兴趣的话题，在今年，除了“互联网＋”给润滑油带来的波动外，真正给渠道、终端带来影响的就是连锁换油中心，很多企业看到了连锁的趋势，但实际操作中，却陷入了困境，说到问题的根源，就一个：利益分配不均。换油中心发展到今天，基本上是两种形式：

1、投资模式：一个是大品牌的投资模式，他们在十几年前也大力提倡过换油中心，但后来发现，如果操作换油中心，要么独立设计一套润滑油产品线，否则会和传统渠道冲突，而传统渠道却是这些品牌的安身立命之本，不可能动摇的；要么是价格体系重新梳理，由于直接面向车主客户，有了更多的服务，产品就有了议价能力，但两套价格体系，也容易造成客户的迷茫；而推广换油中心，他们一次订货量不大，如何配送、服务，厂家是不可能做到的，还是要委托当地的经销商，但经销商怎么会革自己的命呢？最终，还是演变为了投资模式。
投资模式就是产品配送、服务都是由当地经销商做，价格体系也按照原有体系执行，但厂家会从利润中拿出空间来，为合作的换油中心提供装潢、设备的支持，个别的还有返利，从而保障了区域内产品价格体系的稳定，也提高了经销商的服务热情。像嘉实多，甚至把一些全国签约的大客户服务体系，比如连锁超市的配送、i保养配送也交由当地经销商服务。
2、销量模式：一些刚入行的润滑油企业，或者刚开始操作换油中心的企业，他们主张加盟的换油中心要想盈利，就要提升销量，还鼓动加盟者要建大店，“店越大，客户越信赖，你的销量也就越高”，但这样操作中，会发现无形中提高了门槛，让很多有意向的客户望而兴叹，因为：投资额太大，一个200-300平方的旗舰店，房租、装修、设备、人工差不多要200万左右，但卖一瓶机油的利润不过是几十块罢了，要想在几年内收回投资几乎是天方夜谭。
而一些店铺规模小的店铺，其盈利也存在问题，由于店铺小，客户吸引力和信任度都不高，每月销量不会有什么质的改变，虽然利润上有所提升，但和自己的投入来看，尤其是和投入的精力来对比并不协调，很多店铺还是继续兜售“壳多美”，毕竟做大品牌无需口舌和担忧。
3、盈利模式：我们润道在为某企业服务中，则颠覆了传统的思维，把传统的“厂家赚钱”，改变为“终端赚钱”，因为，一个加盟的店铺，要想把客户数量提升一倍两倍甚至更多倍，其难度不亚于上青天，但大品牌的产品体系，尤其是价格体系是固定的，合作的店铺，卖该企业一箱货赚的钱，是卖3箱甚至5箱“壳多美”的利润，由于是自己的店铺，所以，他们会积极推荐该企业的产品，经过试点成功后，从2015年下半年开始到今天，企业从16个换油中心，发展到2022年已经有1800余家换油中心。