润滑油经销商：厂家帮你做市场别高兴的太早

润滑油圈几万个品牌，怎样吸引经销商呢？一些厂家提出：你出钱，我出力，也就是经销商只要订货，厂家就安排销售队伍，帮助经销商开发市场，有的叫市场突击队，有的叫协销，也有的叫铁军。
按说，厂家派人帮经销商做终端铺市，是一个好事，其实，这是一个大坑。当时看起来挺好，商品从经销商的仓库转移到终端，还陈列上架，这不是直接销售嘛，且提升终端曝光率，最起码，对于这个新品的市场运营，是起了个好头嘛。不过，这个铺市之后，擦屁股的事情也是一堆的，诸如：
新品铺市，往往是赊销才铺得下去，厂家的人对经销商市场人地生疏，基本上靠两个手段，一个是赠品翻倍，正常情况下，两件货一个工装，现在买一送一；其二是过度承诺，卖不出去，随时可以换货退货，虽然货铺出去了，这赊销的账款则是要经销商自己去承担，去收回的。
铺市不代表动销，在货架上摆几个月之后，再退回来的事情太多了，经销商刚把第一批产品铺出去，觉得仓库空了，就在厂家进了第二批货，这第二批货刚进仓库，前期铺下去的货，又回来了，白白浪费资金。
客户自己谈的才知根知底，靠人海、打折、承诺做的客户，太容易见异思迁。真正的市场开发，一定是产品好卖、利润丰厚，经销商要选择有卖点的企业，而不是各种拍胸脯说大话的品牌。