不靠谱：不怕终端欠款，起诉他们！

终端欠款，是经销商现阶段普遍面临的问题，但有个初生牛犊的经销商却说：欠款怕什么，我不怕。赶紧询问究竟，才知道他是这样打算的：欠款客户，需要提供身份证复印件，或拍照，对欠款两三个月不还的，就通过法律起诉，“反正诉讼费用就50”；还有一个办法是，我的销售人员三天两头的去拜访他，不怕他跑了。
这些方法并不稀奇，难道别的干了十多年的经销商就不知道吗？为什么几乎没有经销商采取这种方式呢？原因有：
1、欠款不是怕不还，而是占用资金：加入是现款现货，年销300万，也就是每天销售1万左右，这样的情况下，每回款七八万，就可以再此订货，利润上，只需要投入15-20万就能滚动起来（不算政策性囤货）；而如果是欠款，按最流行的批结或月结来说，送的货要隔月才能收回来，一个月最少要有30万的欠款，加上在途的订货资金，还有库房的备货，一般来说就需要40-50万的资金，操作不好的，可能要更多。
从我们了解的情况来看，大部分经销商投入的资金是月销量的2倍以上，甚至于几倍，比如，某经销商年销量500万，竟然投入了240万的资金来操作，是月销量的5倍左右。
2、要账的时间，完全可以提高业绩：也许你觉得隔三差五的去拜访客户，不仅可以盯牢考核，还可以搞好客情，但没有目的的去客户店面“游荡”，完全是浪费时间，如果只有几个客户还无所谓，如果有20多个客户，销售人员就要每天疲于奔命的要账，而最主要的“市场开发”责任反而会忽视，对企业来说，得不偿失。
从常理上来看，欠款者都是心虚的，你反复拜访，客户也知道你的目的，反而会反感你的作派，让你把货拖走。销售人员，更不能把精力放在业绩提升上，辛辛苦苦，却拿不到对应的回报，人员流失在所难免。
3、你的好斗名声，让你寸步难行：小道消息传的最快！比如那家欠款跑路了，哪家假货被查了，哪家被起诉了，在一个区域里，散播的很快，如果你动辄起诉，你的名声将很快四处传播，很快，你将被列入黑名单，终端将拒绝你的铺货，你的市场，将会崩盘。
终端老板是做生意的，他们欠款并不是缺钱，而是习以为常的惯性，如果你的产品好卖，拿货后，几天就卖出去了，他们何必非要欠你两三千的账呢？他们怕的是货不好卖？给你的钱无法退回，被你套牢。
所以，解决终端欠款问题，不是法律，也不是客情，而是让你的产品好卖，或者，帮助终端卖货。