实操：5天引爆300万的润滑油市场之拒绝

概述：润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经…

润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。
在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。
该经销商表示认可我们的理念、思路和方法，但提出了多个问题：
“我们做的其它品牌，对我们支持很大，由其是还铺货。”
“你们提到的市场，我们也开发了多年，有多家客户合作，他们压款严重，一般到了年底才能清账。没有你们的厂家支持，我们做的会很费力。”
“我做润滑油十几年，对这个市场太了解了，想做成现款，几乎是不可能的。”
“你们工厂就在这里，终端不认可的，现在的润滑油品牌，哪个能在本地做好呢？”……
虽然在我们都做了详细解释说明，客户依旧还是觉得市场开发困难，最后以“我们已经有了3个牌子，暂时不考虑”予以了拒绝。
这个客户拒绝也很正常，因为一直是电话联系，没有去实地考察，如果早知道该经销商代理了多个品牌，也不会去洽谈。不管哪家润滑油品牌，不要找代理多个品牌的润滑油商家，他的精力有限，而且，真正做好市场，一个品牌就够了。
为什么“壳多美”润滑油经销商能做大，除了品牌强势，更是因为他们只做一个牌子，一心一意，全力以赴。
既然对方不选择麦卡伦，那就我们先做起来，边做边找合作伙伴。