更适合中国人的某某，这样的定位毫无意义

概述：飞鹤奶粉，更适合中国宝宝，这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功，好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药，各种更适合中国人的某某被创造出来，继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效？当然不是。…

飞鹤奶粉，更适合中国宝宝，这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功，好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药，各种更适合中国人的某某被创造出来，继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效？当然不是。
自说自话的定位其实就是广告语罢了，需要强大的营销费用支持，飞鹤、报喜鸟西服（更适合中国人体形）、双星轮胎（更懂中国路况）的广告投入都是以亿为单位。像双星的更懂中国路况，润道认为是无效的：中国的路况和国外的路况有何不同？都是公路，都是平的，能有什么不一样？中国基建狂魔的外号已经传遍世界，你说造芯片可能暂时不如老外，修公路这种事还能比他们差？
小鹏汽车说“更懂中国的智能汽车”，顾客会觉得特斯拉不懂中国吗？或者再延伸一点，顾客会觉得国外汽车品牌不懂中国吗？事实上同等价格下，顾客更喜欢国外品牌和合资品牌汽车。同样的理由，国外的燃油汽车没有不懂中国，国外的智能汽车也不会。那么小鹏汽车的这个定位是指向谁呢？如果不是特斯拉，难道是蔚来和理想？大家都是国产品牌，凭什么说你更懂中国？
非常可乐曾经定位自己为：中国人自己的可乐。言语中也有点更适合中国人的意思。事实证明，顾客认为可口可乐的可乐更正宗，随着可口可乐的渠道下沉，非常可乐就逐渐消失了。就可乐而言，顾客喝的并不是可乐本身，而是对美国文化的好奇和崇拜。就像他们喝茅台，也并不是因为喜欢喝酱酒，而是茅台的国酒文化，代表者成功、胜利和富有。
真正的中国人的可乐做的最好的是王老吉凉茶，王老吉、可口可乐、百事可乐、非常可乐、崂山可乐，在产品层面没有太大差别，都是勾兑的糖水。不同之处在于，百事可乐在糖水里多加糖，并宣布这是年轻的可乐；王老吉是在糖水里加夏枯草（也是一种中药），并宣布可以预防上火，从而开创了新的凉茶品类。
另一个后起之秀是元气森林，用赤藓糖醇代替焦糖，再把颜色做成透明的，也开创了新品类：无糖气泡水。可乐也可以做成透明的，但是顾客并不接受透明的可乐。可口可乐也推出了无糖可乐，顾客同样不接受：快乐水怎么能不甜呢？
更适合中国人的某某，或者中国人的某某，在没有对手的时候是有效的，但在对手存在的情况下，基本无效。如果真能做到比米其林更懂中国路况，比特斯拉更懂中国顾客，那的确是非常棒的前景，双星轮胎和小鹏汽车被这个前景冲昏头脑的时候，就以为顾客也会跟着傻傻地相信。
当正宗品牌或行业老大到来时，所有的虚头巴脑都不堪一击。中国的巴黎，中国的威尼斯，都如此。