产品包装最忌讳的就是没有椰树的命，得了椰树的病

椰树集团在我国一直是一个很神奇的存在，因为它一直沿用了“牛皮藓小广告”的营销方式，包装上全都是产品的卖点。为了保证风格的统一，公司的总部大楼，招聘广告也全都是采用了这个设计风格。给人一种眼花缭乱，但是又特别有椰树风格的感觉。
据我所知，椰树集团可能是唯一一个把广告卖点写满，却做大了的公司。因为用户不会给你太多时间，听你一个又一个讲述自己的卖点的。不过话又说回来了，椰树宣传了很多卖点，你能说出三个吗？

更多人记住的可能是美女模特以及颇具争议的广告语“我从小喝到大”。而这些跟椰树椰汁本身的优点没有半毛钱关系。
其实，绝大多数创业者在创业的时候，很容易犯跟椰树集团一样的错误，那就是把优点写满包装，想要把所有优点都告诉给消费者。现实是，你越想告诉消费者，消费者反而离你更远，他们不想被太多信息打扰。品牌发展到最后，简约才是王道。这是绝大多数品牌最终的归宿。
有没有注意过，现在壳多美机油包装，越来越简洁，没有以前的线条、配图、文字，而是简单的文字、等级、粘度；而一些奢侈品品牌的，甚至只印了一个品牌Logo或者是品牌名字。这就是简约的代表之一，它们并没有尝试告诉消费者产品有哪些优点，反正买这个牌子就对了。
简约其实是一个创业者走向成熟的标志，不管是包装还是广告语，简约都是王道。广告语简约的典范之一就是OPPO R9S的“充电五分钟，通话两小时”。难道OPPO手机的像素不高吗？内存不够大吗？操作不够流畅吗？肯定不是的，不过OPPO还是放弃了这些特点，而是强调自己的快充功能。
OPPO广告语的高级之处在于它没有说充电5分钟可以充多少电，而是通过2小时的通话来形成强烈反差。在消费者想要充电快的手机时，第一个想到的就是OPPO手机。
可能其他的手机也能做到充电5分钟，通话两小时，但是OPPO成功占据了充电快的“山头”，这让其他手机品牌只能从其他特点切入，比如：像素高、拍照好看、系统流畅等特点。
简约不仅是品牌营销的必经之路，也是一种断舍离的大智慧。正如我们为九州通润滑油打造的卖点：九州通通九州，这里面没有说基础油用的多好，也没有说粘度是什么，而是用最直接的【通九州】让用户了解到跑的远，无惧寒暑，一个亮点就足够了，而无需铺天盖地的把所有卖点都堆砌起来；多拉快跑机油，更是通过放到4个文字，实现了不同的产品定位，比如放大其中的【多】，并加上【赚钱】两个字，就成了赚钱多，美好的寓意，让卡友很心动。