润滑油行业杂志没落，吹牛也掩盖不了真实

我一直说润滑油企业要注重宣传，宣传可以适当的夸大，但夸大要有限度，要有基础，不能无限的“放卫星”、“大跃进”，可这两天看某些杂志，夸大到了“芙蓉姐姐”的程度。看：润滑油品用户类（含汽车制造业及4S店、钢铁企业），约13680份，占55%；润滑油品贸易、经销、代理商类，约12160份，占35%；润滑油品上游供应商、制造类，约3520份，占8%；润滑油品灌装、包装、分析仪器类，约640份，占2%，这些发行量合计正正好是3万份，猛一看是本大刊物！可真的是这样吗？
1、发行数量：能发行3万份，按行业规律推算，一本近百页的“书”，还有彩页，其印刷成本不会低于5.5元，算上邮递费用，绝对不会低于6元。而这些“书”都是免费发行的，3万份，其印刷成本就是18万元。我们统计了行业内的杂志媒体，基本上广告总量在20页以内，其价格封面和封底为7000以下，内页一般在4000以下，据其内部人士透露，每期杂志广告大概收入在7万左右，“只有在年底的合刊收入才会超过8万”，这样算来，仅仅成本就要18万，收入才8万的“书”怎么做，难道这些公司的人员“喝风”就可以？还有办公费用、交通费用、通讯费用、经营费用……难道天上掉馅儿饼？！现在没有了雷锋，也没有不追逐利润的企业！
2、发行对象：按其说的3万份来算，我们注意分析。用户类客户发行是一万多，即使是一个规模很大的润滑油企业，找到这些4S店面，恐怕都要耗费无数的人力、物力、财力，那么，一个以盈利为目的的刊物，怎么来组织呢？贸易类客户也是发行一万多，如果真有这么多的客户，这就是无价之宝，还做什么杂志，直接为客户召开推广会就可以了；供应商类客户和制造商客户发行合计是四千多份，这个倒是有可能。但润滑油企业需要的是招商，你把杂志发行到润滑油企业这个圈子里面是做什么呢？大家都“自弹自唱”？“自我欣赏”？无聊不无聊！
3、发行渠道：这些杂志的发行渠道，不外乎直接联系润滑油制造企业、展会上免费发行、其它活动上赠阅。我们盘点了一下，润滑油行业的杂志大概有8本，除了一两需要订阅外，其它的都是免费发行，其对外的宣传，都是发行上万本，但真实的是：广告客户一般赠送50本左右，小的客户赠送20本不等，按前文说的，20个广告客户，就要消耗500本左右，这些都是润滑油企业自己欣赏自己。但这些杂志在行业展会的月份里，都会提高发行量，比如汽配会、润滑油展，他们会在展会上派发几百本。就我们了解的真相是，除了广州某杂志真实的发行量能过3000外，其它杂志大部分都在2000内，个别的连1000都没有过。但大家都在吹肥皂泡，终究有一天会“爆炸”的！
不仅仅是杂志媒体浮夸严重，上演“大跃进”，就是网络媒体也有很多吹牛不怕“闪了舌头”的，有的吹嘘自己每天访问量超过3万IP，这意味着润滑油相关的行业，都要人手一台电脑来上你的网站了，但问题是，你那杂乱不堪网站大家到底看什么？看个基础油行情，收费；看个统计数据，收费；看个油品只是，还是收费！这样的网站，谁会相信有这么多的“热心读者”？我们“润滑油资讯网”在2010年前也对排名和访问作弊，但终究发现，“说实话，办实事”才能长久，所以，我们“润滑油资讯网”和“润滑油商情网”承诺，绝对不作弊，让实事来说话。
作为润滑油企业，你也要具备“火眼金睛”来判断，谁才是你的长久合作伙伴。