为何润滑油企业总会有一堆产品库存，怎么办？

概述：大部分润滑油企业都知道按订单生产，甚至提出精益化生产管理，有的甚至要求客户款到才生产，但几乎是没有用的，产品库存依旧不断堆积，尤其是一些冷门产品更是在角落吃灰，这是怎么回事，有改善的办法吗？我们日常生活中，买米买菜都会安排一些富裕，像鱼肉等食材，还会多买一些，放在冰箱里，原因很简单：一是没必要每天去…

大部分润滑油企业都知道按订单生产，甚至提出精益化生产管理，有的甚至要求客户款到才生产，但几乎是没有用的，产品库存依旧不断堆积，尤其是一些冷门产品更是在角落吃灰，这是怎么回事，有改善的办法吗？
我们日常生活中，买米买菜都会安排一些富裕，像鱼肉等食材，还会多买一些，放在冰箱里，原因很简单：一是没必要每天去买菜，二是批量购买更便宜，三是突发天气下不至于没有菜。在企业经营中也类似，每个企业做需求预测时，都会包括一定的安全库存，以应付变化莫测的市场，或可能的供应中断，经历过3年口罩的都懂的。
比如，经销商本来需求是1000件货，但可能想厂家下1200的单子，他想的是【万一卖的好呢】，一家经销商这样还无所谓，但100家，200家就是一个可怕的数字；还有春节前后、季节产品，都需要提前备货，为避免缺货而少赚钱，厂商都会做好充裕的准备，但如果遇到暖冬，市场突变，就可能造成巨大库存，像2024年春节期间，返家自驾人员就少很多，未来，春节大迁移会越来越小，备货数量就需要缩减，像防冻液更要按订单生产。
为了达到生产、运输上的规模效应，厂商往往批量生产或购货，以积压一定库存为代价，换取较高的生产效率和较低成本。比如市场需求是10个，生产、采购的最小批量是100个，那就订100个，但厂家并不知道，而是按照订单的100个准备未来的产能、库存。在需求减缓或产品升级换代时，代价往往巨大，导致库存积压乃至呆滞。这就需要我们调整订货政策，取消批量优惠，降低批次定量标准，减少客户的库存风险和资金占用。
营销部门在度指标、季度指标、年度指标的驱动下，打折、促销就成了销售利器，尽管大家都不受益，但你不打折、促销，竞争对手会啊。像统一润滑油每年12月18日举办的年会，动辄订货几个亿，不仅给折扣，还把未来的需求提前，到头来整个供应链很难从中获利，人为导入的波动反倒造成更高的成本。而这样操作的润滑油企业很多，造成生产波谷，这都是浪费、成本。但这个无解，企业也想圈钱、锁客。
而所谓的行情波动，也传递虚假需求信息，导致供应商错误地解读市场需求，从而过量生产。比如预期基础油涨价，经销商会囤货，工厂也会大批采购，但这几年来，所谓的行情很多是炒作或政策变动，和市场需求变化关联很小，像2022年全年调价函漫天飞，但市面的机油价格却是一跌再跌，整个销售链条都不敢进货，企业的库存不断增加。而2024年，价格不断下滑，经销商订货谨慎，厂家生产难以保持连续。
随着润滑油市场进入跌量阶段，即使你的企业依旧保持增长态势，在生产备货上，也要保持谨慎态度，最好的方式是442模式，就是按历史平均销量，成品生产4成，半成品4成，原材料保留2成，这样，随时可以满足市场需求，半成品也可以随时通过调整配方，可以生产为其它产品。