区域市场销量倍增，胡大松教你市场拓展队的运营与落地

2024润滑油更难卖了，招商难，卖货难，怎么办？润滑油行业下行，身在其中的润滑油企业都难以独善其身，俗话说帮助客户成功自己才能成功，润滑油品牌只有帮助经销商把货卖出去，把货款收回来，才能形成良性循环。作为润滑油市场突击队的实践者，奥吉星润滑油总监胡大松在7月6日的中国润滑油品牌交流会上，为与会嘉宾分享了市场突击队的运营与落地。

胡总说：现在大部分经销商的业务人员都是单打独斗，一个人负责业务、送货、客情，由于单兵作战，市场开发覆盖速度缓慢，人员能力参差不齐，客户成交率低下，市场如战场，唯有大兵团作战才能快速、高效的开发市场，同时，也起到了以老带新、凝聚团队、比赶帮超的效果。一般情况下，突击队人员要4-6人，每组2-3人，开车带货销售，通过统一着装形成品牌印象，必备：名片、手册、单页、海报、吊旗、礼品、赠品、展架、合同、收据等，随时可以给客户下货、签单、收款。
为保持战斗力和精神力，最好集中住宿，每天跑操来振奋精神，早会复核当日计划备货，晚会则是交流分享和缴款。在开发过程中，随时拍现场、视频，发布在朋友圈，有代表性的还可以写成短文发在公众号里，随时可以展示给新的客户，让他眼见为实。两个及以上突击小组式，要安排销售竞赛，获胜组可以颁发奖金，重奖之下有勇夫。
开拓客户时，不要单纯卖产品，而是给客户介绍产品动销方案：一个是如何快速引流，现在很多门店缺客户，可以通过百度、高端、大众、美团开设网店，还可以把老客户都拉到群里，随时沟通；二是如何提高客单价，可以通过演示工具，让客户自己看到对比效果，增加维保项目或高端产品，多销售小包装机油…胡总也提醒大家：市场突击队的事实，要统筹人员、费用、成效，不能盲目堆人，单纯的人海战术是不行的，老板带队才能起到良好的示范效果。