从龙蟠SM等级润滑油降价说市场嗅觉

《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》，主要意思是：自3月10日起，全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面，谈到了降价的两个原因：一是首先，龙蟠此次的降价行动，是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润；二是充分考虑了终端消费者的实际利益，改变当前SM机油整体价格虚高、终端消费者负担沉重的不正常局面。龙蟠的此次举动，尤其是逆势涨价有什么特殊含义吗？我们认为，该降价实际说明了：

1、价格利刃。没有一分钱动摇不了的忠诚。很早以前我就说过“所有的竞争都是价格的竞争”，当大家SM润滑油的价格都高高在上的时候，如果是普通品牌可能大家认为是偷工减料，让大家怀疑是否是以次充好，但一个知名的品牌降价带来的杀伤力是十分强大的，《龙蟠1号SM润滑油降价带动销量猛增》则说了降价的效果：自3月10日我公司宣布全面下调SM高端汽机油主力产品“龙蟠1号”的价格以来，各地客户纷纷踊跃抢购龙蟠1号产品，截至3月13日为止，“龙蟠1号”1升装3月份累计总销量比2月份猛增700%，4升装5W-30的3月份累计总销量也比2月份增加了一倍之多。所以说，降价是撬动市场的最好工具。
2、产品升级。润滑油行业和电子行业有着差不多的产品替代规律，产品的不断升级自动淘汰老的产品，短短的10年时间，从以前的最高等级SJ到今天的SN，而一个新的等级出现，也就意味着原来的高等级进入了平民阶段，10年前汽机油SE、SF和CC、CD遍布市场，今天则是SG、CF成为主流，而以前高高在上的SJ、SL、SM和CF、CG、CH都已经放低了身段。春节前，龙蟠、莱克、长城、莱克都先后发布新闻，宣布自己的SN等级润滑油正式推向市场，其实这也意味着SM到了下降通道，也将进入普通消费者的视线。
3、抢先一步。做市场一定要抢先，也就是广东话说的要吃“头啖汤”，我在“品牌宣传系列”文章里面也说了，企业要不断寻找自己的第一、率先、独家、领先内容，然后再不断放大，比如康普顿推出的纳米陶瓷，就寻找了这几个独有的地方：纳米陶瓷、金属包装、青花瓷设计等，做到了独具特色。在润滑油行业，价格一直是“水涨船高”，而降价不仅仅是另类，更是一个新闻热点，最主要的是可以让渠道、终端大量吃龙蟠的货，在旺季来临的季节，没有什么比把客户的仓库堆满更好的杀手锏了，龙蟠率先占用了经销商的资金，也就为其它品牌的促销建立了门槛。抢先一步就能获得独占的机会。当然，也有其它品牌开始这么做了，但操作上还是落后了写，比如长城“金吉星”在淘宝上推出SM价格是178，还免费送货上门的活动，但针对渠道这块，却没有采取进一步的行动。
所以说，企业要有市场敏感度，能及时甚至提前布局铺垫，为销售的旺季奠定基础。记住：淡季做市场，旺季做销量。