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    天猫养车不是一个好名字,盲目延伸没价值

    2023.10.03 | 润道 | 911次围观

    天猫是大品牌大流量,是高频词,是超级符号,是人人都认识,人人都熟悉的名字,天猫养车专业化的服务依托于新康众(原康众、汽车超人及阿里巴巴注资组成)供应链的能力与天猫的消费者心智的结合。短期内通过品牌延伸,借用了天猫这么大一个品牌,肯定有影响力,早期的销售数据肯定也很好看。
    天猫养车不是一个好名字,盲目延伸没价值
    但天猫养车这个名字,短期有利长期不利,天猫养车品牌延伸,是一种由内而外的思维,它肯定想着,我天猫多么知名,国民级应用,推出新业务,消费者肯定信赖我大品牌。迷恋自己的品牌名,是大公司的通病。好处自然不言而喻,这个从它的加盟模式已经看出来了,打着天猫养车牌子,通过让传统的这些洗车养车个体户,加盟天猫养车,最主要你得换个门头,甚至还进行了所谓的流量赋能,大数据赋能。
    但从长期看,天猫养车不符合心智认知。天猫是干嘛的?是购物的,有保证的,是正品,是电子商务,是网上买好东西的,是渠道品牌,不是养车的。长期以往,品牌延伸名很容易被遗忘,就像是原品牌名的附庸,给消费者感觉,天猫养车是天猫的附属,是不正宗,不专业,跨界的感觉。
    唯一的贡献是模糊了原品牌占据的定位,而这往往会导致灾难性的后果。当一个名字代表多个产品时,就会引起认知上的混乱。正如茅台当年卖过啤酒、红酒,冰淇淋,还联名过咖啡、巧克力等,虽然获得了热搜、流量,却也使得高高在上的茅台,跌入尘埃,好在2023年9月底茅台终于醒悟,宣布今后不再联名,跨界,让茅台扯到了蛋。想想看,如果菜市场的阿姨用的都是LV包,你还会去买LV品牌吗?如果人人都能喝上茅台,一瓶白酒还能卖到3000吗?还能被人们当作社交货币吗?
    有人问茅台的老板:现在的年轻人都不喝茅台,你怎么看?回答是:那是因为他们还没有长大!其实不是他们没有长大,是因为他们兜里没有钱,年轻人79块的眉笔都舍不得买,还要被喷不努力,更别说买3000+的茅台了;马云曾经说年轻人不喝茅台是阅历不够。其实真相是钱不够,稀缺资源就是物以稀为贵,不能烂大街。年轻人不喝是正常的,人到中年,有钱有闲,他自然会去买的,着什么急呢?
    天猫养车的设想是线上购物、康众线下配送服务,连锁承接保养,从而形成闭环,想法不错,但没有必要把天猫名字也借用过来,品牌名好比橡皮筋,可以拉伸,但有临界点,延伸的越长,就越脆弱,就越脆弱,天猫养车如此京东养车也如此。品牌延伸是一种陷阱,而不是错误。甘蔗没有两头甜,初期的顺利不代表今后的成功。
    好名字,不是成功的充分条件,不是说你有了一个完美的名字,你这事就成了,不会的。好名字是不是成功的必要条件呢?没有好名字,这事就真的干不起来?那也不是。但是,有好名字,真的可以节约很多营销成本。但是命名背后是战略,需要找专业人士服务。你与好名字之间,只是一个电话的距离,润道学院有多个卓越的润滑油商标,也可以为你量身定制来起名。
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