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    润道学院为什么不参与客户的比稿

    2023.11.17 | 润道 | 1165次围观

    很多企业和第三方咨询服务机构合作前,都会来个比稿活动,或来为企业内部人员做分享,详细介绍服务的内容、落地的细节,看似合理,其实是压榨咨询机构的智慧,很多时候掏空了你的策略后,转身就开始自己操作去了。我这里讲一个真实的案例,具体是哪个公司即不透露了,免得伤和气。
    润道学院为什么不参与客户的比稿
    1、通过比稿,表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。——诱惑服务公司放松警惕。
    2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。——开始品尝服务公司免费的服务果实。
    3、签约谈判历时3个多月,但期间服务工作不能停。服务价格,服务内容等多项内容反复谈判,直到实在找不到合适的理由拖延时再签约。——让服务公司资源投入越来越多,致使很难做出放弃客户的决定。
    4、合约近似天书,洋洋洒洒数十页,以保护公司利益名义,设立多道扣款理由和服务评价机制,同时以各种说辞诱惑服务公司放松警惕。——为将来拒付服务费预先准备。
    5、付款时间到来前,尽可能的加大工作密度,以防服务公司因为收不到钱而终止服务,这样即便服务公司走了,该干的活,也都干完了。——为榨取利益最大化,而逼迫代理公司连续加班。
    6、付款时间到来后,以请款流程复杂的名义,将结款时间一拖再拖。——反正服务公司的员工不会了解客户内部的财务真实流程。
    7、拖到实在不行的时候,先付你一部分,剩下的继续拖。——这时的服务公司无奈,有了些收入,但又看不到希望。
    8、结款后期,负责人员调任,安排新人负责服务公司对接,这样从熟悉业务,回顾以往资料,到核对付款,确认应付款项等,又能争取颇多时间。然后继续进入拖款的等待期。——让服务公司有了些希望,期待一切有所改变,但最终依然会发现,还是无法正常的结款。
    9、要求清款阶段,以方案领导没有通过的名义,渲染影响有多恶劣,后果有多严重,力争至少扣款一半。疏不知就是这100件工作里面的1件,就足以被扩大到否定一切服务成果的地步。这其中,方案是否真正没有价值,是否真正没有通过,也许只有客户自己知道。——反正客户有大律师撑腰,你想告没那么容易。
    看其过程,倒是感叹现在的客户把计谋运用到了何等的地步。也叹息,一向以头脑和智慧自拟的咨询人,最终却变成了这么容易被掌控和把玩的廉价劳动力。
    润道学院从2003年开始试水咨询行业,2005年全力投入润滑油品牌资讯,这样的客户也遇到了几次,由此,从2008年开始润道再不参与比稿,虽然丢了一些客户,但合作的客户却大都能和我们牵手3-5年,从做项目到做顾问,扶上马送一程是我们的宗旨,也能确保策略不变形。如果你认可我们就请我们,否则,请自便,不要骚扰我们!


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